公司战略调整 - 公司董事会审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，从产品体系、运营模式、渠道布局及价格机制四方面进行调整 [1] - 运营模式由传统的“自售+经销”转变为“自售+经销+代售+寄售”多维协同营销体系，以更好适配、触达和转化消费需求 [1] - 自售模式通过自营店和i茅台销售全系产品，聚焦C端和B端，并取消自营体系原分销模式 [1] - 社会体系中，经销模式明确销售量与区域，物权转移；代售与寄售模式物权不转移，分别依托各类渠道资源及寄售商资源提升覆盖与触达 [1] 产品体系与结构 - 产品体系回归“金字塔”形结构：“塔基”为飞天53%vol 1000ml、100ml等规格产品；“塔腰”为精品茅台酒、生肖茅台酒；“塔尖”为陈年系列和文化系列 [2] - 飞天43%vol 500ml贵州茅台酒将聚焦主力消费场景、区域和年轻群体，作为金字塔结构的重要支撑 [2] - 近期在i茅台上线多款产品并快速售罄，包括飞天53%vol 500ml（带杯）、53%vol 1L、丙午马年珍享版、精品款及陈年（15）系列 [2][4][5] - 春节临近，售价829元的43度“喜宴红”销售火爆，上海多家授权门店已售罄 [5] 渠道布局与建设 - 构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”，通过线上线下融合转型，线上管效率与触达，线下管转化与服务 [2] - 数字营销平台i茅台表现突出，自元旦上线多款产品后，APP曾冲上苹果应用商店购物免费榜第一及总免费榜第四 [3] - 截至1月9日，i茅台上线飞天茅台酒第9日，新增用户超270万，成交用户超40万 [4] - 公司直营渠道收入占比持续提升：2021年直营收入240.29亿元，占比22.7%；i茅台上线后的2022年直营收入达493.79亿元，占比39.89%；2024年直营营收748.43亿元，占比提升至43.87% [5] 价格与销售机制 - 价格机制以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，科学测算渠道利润率以确定合同价和佣金 [2] - 当前自营体系零售价已在i茅台和自营店执行 [2] - i茅台平台对热门产品实施限购，如飞天53%vol 500ml茅台酒个人限购从单日12瓶收紧至每日6瓶 [3] - 具体产品售价示例：53%vol 500ml精品茅台酒售价2299元/瓶，53%vol 500ml陈年贵州茅台酒（15）零售价4199元/瓶 [5] 销售表现与渠道数据 - i茅台平台销售火爆，多款产品上线即“秒光”，3天时间内有超10万名用户购买到茅台酒 [2][3] - 公司渠道商数量近年变化平稳：2022年2084家，2023年2080家，2024年小幅增长至2143家 [5]