核心观点 - 三雄极光通过一场创新的“总裁特批价”抖音本地团购直播，成功实践了其数字化营销战略，实现了销量与品牌声量的双丰收，并为照明行业的数字化转型提供了“品效协同”的标杆案例 [1][11][23] 新媒体战略赋能 - 公司自2024年启动抖音同城计划，深化“LBS+SNS”双引擎本地化策略，旨在为线下门店引流 [4][14] - 于1月10日举办的专场直播，依托精准推送与社交裂变，实现单场售券金额突破65万元，售出券数1771张，总曝光量高达196万次，创下行业直播新纪录 [4][14] 直播模式创新 - 公司创新采用“总部大咖直播，为万店引流”模式，由总裁林岩空降直播间，以高层权威为品牌背书，强化“全屋光健康”承诺，降低消费者决策门槛 [7][19] - 直播中采用展厅连麦形式，带用户沉浸式“云逛店”，直观呈现光效场景，激发用户对理想家居光环境的期待 [7][19] - 直播设计了“热舞PK”和“在线拍卖”等强互动环节，通过年轻化表达和赋予用户主导权，增强趣味性，实现用户从“观看”到“融入”的深度转换 [9][21] 数据驱动运营 - 公司认为此次直播不仅是短期促销，更是品牌数字化营销的重要创新，通过直播沉淀了可触达、可运营的用户数据及直接反馈，用于优化传播策略 [11][23] - 面对家居照明存量市场，公司破局的关键是遵循“品牌记忆力”和“消费者喜欢看什么”两大逻辑，此次团舞直播形式正是基于对用户习惯与历史直播数据的深度分析 [11][23] - 公司计划将已验证成功的创新营销模式，转化为可复制的标准化增长路径，以赋能全国经销商获取更多商机 [11][23]