文章核心观点 - 贵州茅台发布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，标志着公司在市场战略层面进入深度调整与结构化推进的新阶段 [1] - 方案系统规划了产品体系、运营模式、渠道布局及价格机制四大方面，明确了主要产品零售价与营销体系建设方向 [1] 产品体系与价格机制 - 公司明确回归“金字塔”型产品结构，以适配消费需求 [2] - “塔基”产品以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主，辅以其他规格，旨在强化当年酒的社交消费属性和往年酒的收藏消费属性 [2] - “塔腰”产品包括精品茅台酒和生肖茅台酒，目标是将精品茅台酒打造成大单品，激发生肖酒的民间收藏需求 [2] - “塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列，策略是聚力市场需求驱动，适度收缩以维护超高端产品价值 [2] - 飞天43%vol 500ml贵州茅台酒将聚焦主力消费场景、区域和年轻群体，作为“金字塔”结构的重要支撑 [2] - 公司构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，当前已在“i茅台”和自营店执行 [2] - 公告披露的自营体系零售价与“i茅台”App及市场真实成交价相符 [3] - 具体零售价示例：飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(2026)为1499元/瓶，而2020年同款为2459元/瓶，2019年同款为2649元/瓶 [4] - 其他产品价格示例：53%vol 500ml贵州茅台酒(精品)为2299元/瓶，53%vol 500ml陈年贵州茅台酒(15)为4199元/瓶，飞天43%vol 500ml贵州茅台酒为829元/瓶 [4] - 专家观点认为，“金字塔”产品体系成型，扭转了过去“一款飞天打天下”的结构 [5] - 通过“i茅台”每天限量投放1499元飞天茅台，形成透明的“价格锚”，压缩黄牛溢价空间，将实际成交价拉回可控区间 [5] 运营模式变革 - 运营模式由“自售+经销”的传统模式，转向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系 [6] - 自售模式通过自营店和“i茅台”销售全系产品，聚焦C端和B端消费群体，并取消自营体系原分销模式 [6] - 社会体系中的经销模式为“明确销售量、约定销售区域或渠道、物权转移至经销商” [6] - 社会体系中的代售模式为“物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，提升区域覆盖和渠道触达能力” [6] - 社会体系中的寄售模式为“物权不转移，依托寄售商渠道、客户资源” [6] - 不同产品将根据自身特点采用适配的运营模式 [6] - 以1月1日上线的“马茅”为例，其采用寄售模式，物权不转移，收取保证金并给予佣金，实施阶梯激励 [6] - 销售模式调整并未动摇原有经销体系，公司已明确原有经销体系不变，并将陆续与经销商签订2026年经销合同 [6] 渠道布局与生态 - 渠道布局方面，构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的体系 [7] - 通过“线上+线下”融合转型，实现线上管效率与触达，线下管转化与服务，形成以消费者为中心的良性渠道生态 [7] - 将根据“五大渠道”布局，建立以市场需求为驱动的动态评估考核机制，持续优胜劣汰，优化区域渠道布局 [7] - 此举旨在推动市场投放精准化、科学化，保持市场稳定 [7] - 业内人士分析认为，公司正构建全新的零售价格体系，其最大不同在于打破了传统“出厂价”决定“零售价”的模式 [7] - 新体系根据产品、渠道、运营模式的不同，构建起“多价态并存”的供给侧动态价格体系，以维护渠道韧性和良性生态 [7]