行业阶段与竞争格局 - 中国大模型行业告别“参数竞赛”的草莽时代，进入“商业闭环”的验证期 [2][17] - “百模大战”狂热竞争落幕，行业呈现明显分化，路径开始收敛 [16][18] - 互联网大厂凭借资金、流量与生态优势入局，改变了竞争格局，与创业公司形成不对称竞争 [23][24][25] 智谱AI的商业模式与表现 - 公司选择MaaS（模型即服务）的“被集成”之路，旨在构建“AI时代的操作系统”，赋能千行百业 [2][3] - 截至2025年9月底，已服务1.2万家企业客户、超4500万名开发者，国内前十大互联网公司中有9家采用其GLM模型 [3] - 2025年MaaS ARR年化收入从2000万增至超5亿，10个月实现25倍增长 [3] - 收入从2022年的5740万元增长至2024年的3.124亿元，年复合增长率达130% [7] - 2025年上半年收入1.91亿元，同比增长325%，中信证券预测其2025年全年收入将达7.38亿元 [7][8] - 业务重心从本地化部署向云端MaaS服务转型，云端收入占比从2022年的极低水平升至2025年上半年的15.2% [15] MiniMax的商业模式与表现 - 公司走全球化C端路线，押注全模态大模型与AI原生产品 [3] - 2025年前三季度，其C端收入占比高达71.1%，海外市场贡献了超过73%的收入 [3] - 收入从2023年的350万美元飙升至2024年的3050万美元，同比增速达782.2% [8] - 2025年前三季度收入已达5344万美元，同比增长175% [8] 财务共性与挑战 - 两家公司均呈现高增长与高亏损并存的财务特征 [6] - 智谱2022年至2025年上半年累计亏损超62亿元，2025年上半年月均亏损达3亿元 [9] - MiniMax同期累计亏损约93亿元，2024年净亏损达32.7亿元 [9] - 亏损核心源于占研发支出70%以上的巨额算力成本 [10] - 智谱2022年至2024年算力累计投入超18亿元 [12] - MiniMax向阿里云购买云计算服务费累计高达7100万美元 [12] - 两家公司均计划将募资的70%以上继续投入模型研发与AI基础设施升级 [13] 商业模式路径对比 - 智谱代表“稳健派”，深耕MaaS模式，追求作为“基础设施”的长期价值、确定性与稳定性 [4][5][26] - MiniMax代表“进取派”，强调产品力与市场速度，赌的是成为全球化的“超级应用” [5][27][28] - 智谱的“To B再To C”路径客户粘性高、收入稳定，但本地化部署项目周期长、回款慢 [3][15] - MiniMax的C端订阅模式现金流更为健康，用户增长可期，但面临激烈竞争 [16] 资本市场意义与行业展望 - 智谱与MiniMax在港股成功上市，市值均突破千亿港元，为行业提供了宝贵的观察窗口 [2] - 上市标志着资本市场对中国大模型企业的估值认知转向注重“技术资产”与“生态潜力”的新范式 [29] - Tokens作为AI服务的底层计价单位，成为衡量企业价值的新标尺 [30] - 行业未来将是多元路径并行，没有唯一正确答案，只有不断试错与迭代 [30][31]