董事会会议召开与审议情况 - 公司于2026年1月13日以通讯表决方式召开第四届董事会2026年度第一次会议 应出席董事7人 实际出席7人 会议召开符合相关规定 [2] - 会议审议并通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》 表决结果为同意7票 反对0票 弃权0票 [3] 产品体系战略 - 公司回归“金字塔”型产品结构以满足不同消费者需求 [3] - “塔基”产品以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主 辅以其他规格 旨在强化当年酒的社交消费属性与往年酒的收藏消费属性 [3] - “塔腰”产品包括精品茅台酒和生肖茅台酒 目标是将精品茅台酒打造成大单品 并激发生肖酒的民间收藏消费需求 [3] - “塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列 策略是聚力市场需求驱动 适度收缩以维护和强化超高端产品价值 [3] - 飞天43%vol 500ml贵州茅台酒将聚焦主力消费场景、区域和年轻群体 作为“金字塔”结构的重要支撑 [3] 运营模式变革 - 销售模式由传统的“自售+经销”转变为“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系 [4] - 自售模式通过自营店和i茅台销售全系产品 主力聚焦C端和B端消费群体 并取消自营体系原分销模式 [4] - 社会体系中 经销模式为“明确销售量、约定销售区域或渠道、物权转移至经销商” [4] - 代售模式为“物权不转移 依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源 提升区域覆盖和渠道触达能力” [4] - 寄售模式为“物权不转移 依托寄售商渠道、客户资源” [4] - 不同产品将根据自身特点采用适配的运营模式 [4] 渠道布局优化 - 构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的渠道布局 [4] - 通过“线上+线下”融合转型 线上管效率、管触达 线下管转化、管服务 旨在形成以消费者为中心的良性渠道生态体系 [4] - 将根据“五大渠道”布局建立以市场需求为驱动的动态评估考核机制 持续优胜劣汰 调整优化区域渠道布局 推动市场投放精准化、科学化 保持市场稳定 [4] 价格机制与具体定价 - 以市场为导向 构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制 当前自营体系零售价已在i茅台和自营店执行 [4] - 公布的具体自营体系零售价包括：飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）为1499元/瓶 （2024）为1909元/瓶 （2023）为2019元/瓶 （2022）为2139元/瓶 （2021）为2299元/瓶 （2020）为2459元/瓶 （2019）为2649元/瓶 [4][5] - 其他产品自营零售价：飞天53%vol 1L贵州茅台酒为2989元/瓶 53%vol 500ml贵州茅台酒（精品）为2299元/瓶 53%vol 500ml贵州茅台酒（丙午马年）经典版为1899元/瓶 53%vol 500ml×2贵州茅台酒（丙午马年）礼盒装为3789元/盒 53%vol 500ml贵州茅台酒（丙午马年）珍享版为2499元/瓶 53%vol 500ml陈年贵州茅台酒（15）为4199元/瓶 53%vol 500ml贵州茅台酒（鼓乐飞天）为2699元/瓶 飞天43%vol 500ml贵州茅台酒为829元/瓶 [5] - 以自营体系零售价为基础 科学合理测算渠道利润率 以确定销售合同价和佣金 [6] - 经销模式的销售合同价将根据不同产品、渠道的经营成本、难度、风险、服务能力等测算并动态调整 [6] - 代售和寄售模式的商品零售价按自营体系零售价执行 佣金将根据经营成本、运营能力、资源价值、服务能力等测算确定 [6]