公司战略规划 - 公司董事会审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，聚焦产品体系、运营模式、渠道布局、价格机制四大核心维度进行革新 [2] 产品体系革新 - 回归“金字塔”型产品结构，以更好满足不同消费者需求 [2] - “塔基”产品以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主，辅以其他规格，旨在强化当年酒的社交消费属性和往年酒的收藏消费属性 [2] - “塔腰”产品包括精品茅台酒和生肖茅台酒，目标是将精品茅台酒打造成大单品，并激发生肖茅台酒的民间收藏消费需求 [2] - “塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列，策略是聚力市场需求驱动，适度收缩以维护和强化超高端产品价值 [2] - 飞天43%vol 500ml贵州茅台酒将聚焦主力消费场景、区域和年轻群体，作为“金字塔”结构的重要支撑 [2] 运营模式转型 - 运营模式将从传统的“自售+经销”向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变 [2] - 自售模式通过自营店和i茅台平台销售全系产品，主力聚焦C端和B端消费群体，并取消自营体系原分销模式 [3] - 经销模式在社会体系中明确销售量、约定销售区域或渠道，并将物权转移至经销商 [3] - 代售模式物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，以提升区域覆盖和渠道触达能力 [3] - 寄售模式物权不转移，依托寄售商渠道和客户资源 [3] - 不同产品将根据自身特点采用适配的运营模式 [3] 渠道布局优化 - 构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的渠道布局 [3] - 通过“线上+线下”融合转型，线上管效率、管触达，线下管转化、管服务，形成以消费者为中心的良性渠道生态体系 [3] - 根据“五大渠道”布局，建立以市场需求为驱动的动态评估考核机制，持续优胜劣汰，调整优化区域渠道布局，推动市场投放精准化、科学化 [3] 价格机制调整 - 以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，当前自营体系零售价已在i茅台和自营店执行 [3] - 根据最新公布的零售价体系，“塔腰”、“塔尖”产品存在不同程度的降价，例如精品茅台（53%vol 500ml）零售价为2299元/瓶，经典版生肖茅台（53%vol 500ml）零售价为1899元/瓶 [3][4] - 飞天53%vol 500ml贵州茅台酒根据不同年份定价，2024年产品为1909元/瓶，2020年产品为2459元/瓶，2019年产品为2649元/瓶 [4] - 飞天43%vol 500ml贵州茅台酒零售价为829元/瓶 [4] - 以自营体系零售价为基础，科学合理测算渠道利润率，以确定销售合同价和佣金 [6] - 经销模式的销售合同价将根据不同产品、渠道的经营成本、难度、风险、服务能力等科学测算并动态调整 [6] - 代售和寄售模式的商品零售价按自营体系零售价执行，佣金将根据经营成本、运营能力、资源价值、服务能力等科学测算确定 [6]