文章核心观点 - 电商巨头亚马逊正积极与供应商进行年度谈判，旨在寻求降价以收回或抵消去年为应对特朗普政府关税而向供应商提供的价格让步，降价幅度从个位数到高达30%不等 [1] - 公司加速谈判进程，意图在美国最高法院就关税合法性做出裁决前完成协议，以规避潜在的政策风险并锁定对其有利的条款 [1][2] - 亚马逊试图将未来贸易波动的风险转移给供应商，要求其承担所售商品的关税责任，并可能以较小的降价幅度换取供应商增加营销支出 [2] 谈判背景与动机 - 去年，为应对特朗普政府于4月推出的大规模关税，亚马逊曾同意提高对部分受关税影响商品的采购价，以换取供应商保证最低利润率 [1] - 随着特朗普政府收回部分关税并签署多项贸易协议，关税冲击不如最初担忧般严重，公司正试图扭转这些让步以挽回损失的利润 [1][2] - 公司在去年10月部分关税税率下调后，已开始与部分供应商进行谈判 [1] 谈判策略与进程 - 公司不仅将与部分供应商的谈判提前了数周，在个别情况下甚至试图强加一个1月1日的最后期限，以赶在最高法院裁决前完成交易 [1] - 亚马逊在谈判中的说辞是，品牌担忧的最坏情况（即严重的关税冲击）并未发生 [2] - 公司表示其年度供应商谈判周期未发生变化，且不存在严格的谈判截止期限 [1] 供应商面临的挑战 - 品牌及其顾问认为，亚马逊的最新谈判立场威胁到产品线的盈利能力，因其未充分考虑供应链中断以及原材料和劳动力成本上涨带来的商品成本上升 [3] - 亚马逊平台第三方卖家销售额占平台总销售额的60%以上，供应商面临较大的议价压力 [3] - 公司回应称，其与供应商密切合作，了解所有成本压力（包括关税、供应链、原材料、劳动力），并将这些因素纳入谈判考量 [3] 外部法律与政策环境 - 美国最高法院预计本周将裁决特朗普政府是否有权根据《国际紧急经济权力法》征收关税，此裁决可能影响现行关税的合法性 [2] - 分析认为，如果最高法院否决现行关税，特朗普政府可能依据其他法律启动新一轮关税 [2] - 值得注意的是，亚马逊并未加入由好市多等1000多家零售商发起的、旨在追回已缴纳关税的集体诉讼 [3]