机器人租赁市场供需现状 - 市场出现“一机难求”局面，订单已排至春节[1] - 全国首个开放式机器人租赁平台“擎天租”上线一周订单超1000单，交付时间排到春节前[1] - 北京萌货机器人租赁公司接手6笔跨年订单，涵盖十几台机器人，最大客户一次租4台[1] - 2025年底机器人租赁需求相比去年同期更为集中且远超预期，而2024年底订单不多[1] - 2026年元旦假期已出现租赁商缺货，平台协助跨商家调货[2] - 机器人厂商如北京人形机器人创新中心已收到租赁订单，云深处等公司亦有客户主动上门对接需求[2] - 卓益得公司通过客户实现的间接租赁订单总数有几十台[4] - 已有客户预订马年春节正月初五的晚会和开工仪式租赁服务[4] 市场需求与应用场景 - 租赁机器人主要应用场景为拓客引流、年会演出、商超互动[5] - 擎天租平台对接的知名企业客户包括海底捞、蜜雪冰城、左庭右院等餐饮品牌和美宜家连锁商超[5] - 景区、学校等场景对租赁机器人的需求也在增长[5] - 萌货机器人的客户涵盖公司、学校、展会，2025年接到商业公司年会订单及学校开学仪式订单，并承接景区文旅推广业务[6] - 元旦春节双节期间，核心需求集中在表演展示类场景[6] - 能唱跳、写毛笔字、表演功夫的机器人最受客户青睐[6] - 年会场景中，机器人主持、表演节目、写寓意吉祥的毛笔字特别受欢迎[6] - 针对商超场景，平台专门开发类似刘德华《恭喜发财》的节目和舞蹈适配年货采购季[6] - 客户租赁机器人主要用于跳舞、打功夫、跆拳道等表演[7] - 客户需求差异大，有的看重写毛笔字效果，有的更在意唱跳流畅度，机器人的智能语速、动作协调性等是考察重点[7] - 性能稳定、功能丰富的机器人更受市场欢迎[7] 主流品牌与产品选择 - 目前市场上的机器人租赁以宇树科技、智元等品牌为主[7] - 萌货机器人主要购入宇树科技的产品，因其市场认可度较高[7] - 擎天租平台上，智元灵犀X2因在湖南卫视跨年演唱会、央视科技春晚、东方卫视等演出中频繁露出，热度升高，成为客户租赁主流选择[7] 市场价格与盈利模式 - 2025年3月，机器人单台租赁价格普遍高达日均1万元[8] - 到2025年底，市场均价已降至日均5000元～6000元甚至更低，降幅超50%[8] - 擎天租平台显示，热门场景租赁方案价格在千元至万元不等[8] - 体育竞技相关最低租赁价格已降至1000元，社区、学校活动和直播、拍摄等场景租赁价格普遍在2000多元[8] - 价格下降因2025年初全国人形机器人数量极少，而下半年本体厂家量产交付能力大幅提升，供给扩大推动市场价格降低[12] - 2025年7月，松延动力已量产交付105台人形机器人[12] - 2025年12月，智元机器人官宣5000台通用具身机器人正式下线[12] - 2025年初机器人租赁公司寥寥无几，现在全国已有数百上千家租赁公司参与行业生态[12] - 擎天租在全国50个主要城市布局，接入近2000台机器人，提供“连人带机”、“调货”、“调人”等多种服务模式[12] - 个人消费者可在平台提供转租机器人服务，将个人购买的机器人资源转化为收益[12] - 对于租赁商，入驻平台成为获取订单的重要渠道，能接触到更多客户资源，降低获客成本[12] - 萌货机器人购入的宇树科技机器人每台成本约20.9万元，按当前租赁价格和订单量，预期一年左右回本[13] - 虽然单价下降，但订单量增多，且除年底旺季外，平时展会、开业典礼等需求稳定，整体收益不错[13]