行业展会信息 - 第37届郑州糖酒会定于2026年4月23日至25日在郑州国际会展中心举办 该展会是中西部极具规模与实效的行业盛会 以“精准招商 高效赋能”为核心 届时将集结超过10000名经销商 并提供一对一洽谈 行业趋势发布会等服务 [2] 公司战略方案发布 - 贵州茅台于1月13日正式对外发布《2026年贵州茅台市场化运营方案》 该方案从产品体系 运营模式 渠道布局以及价格机制均做了相应调整 标志着公司市场化转型进入深水区 [2][8] 产品体系调整 - 产品体系明确回归“金字塔”结构 [3] - 塔基以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主 辅以飞天53%vol 1000ml 100ml等其他规格 旨在强化当年酒的社交消费与往年酒的收藏属性 [5] - 塔腰聚焦精品茅台酒与生肖茅台酒 意图打造新的大单品与收藏热点 [5] - 塔尖收缩茅台酒陈年系列和文化系列 以维护超高端产品价值 [5] - 低度飞天茅台将瞄准年轻群体与特定消费场景 成为金字塔结构的重要支撑 [5] 运营模式变革 - 运营模式从传统的“自售+经销”二元结构 转向“自售+经销+代售+寄售”多维协同模式 [6] - 新增的“代售”与“寄售”模式旨在引入更广泛的渠道资源与运营伙伴 核心在于实现物权与经营权的进一步分离 以及销售参与主体的显著扩容 [6] - 这一转变利于优化现有经销商体系 并为金字塔型产品结构各层级匹配更适配 高效的渠道通路 [6] 渠道布局升级 - 渠道布局构建起批发 线下零售 线上零售 餐饮 私域五大矩阵 [7] - 通过建立动态评估机制 推动市场投放的精准化与渠道的优胜劣汰 以提升渠道运营效率 [7] 价格机制重塑 - 价格机制改革最具突破性 打破了传统意义上的“出厂价” 对价格逻辑进行根本性重塑 [2] - 公司将构建以市场为导向 “随行就市 态势平稳”的自营体系零售价格动态调整机制 [2] - 改革核心是以公开的自营零售价为标尺 逆向科学测算各渠道利润率 以此确定动态的销售合同价或佣金 [8] - 这意味着传统的“出厂价决定一切”的传导链条已成过去式 渠道的利润空间将与市场实际 自身服务能力深度绑定 [8] 改革影响与意义 - 此次全方位调整是公司主动适配市场变化的战略抉择 [8] - 随着“四梁八柱”式改革落地 公司有望在优化自身经营生态的同时 进一步理顺行业价格体系 为白酒行业市场化转型提供新范本 [8]