文章核心观点 - 户外鞋服行业持续高增长 滑雪品类受聚焦 露营品类整合 行业增长潜力持续释放 [1] - 线上渠道户外鞋类增速领先 品牌竞争加剧但未陷入价格战 内容与专业营销成为关键竞争手段 [2] - 上游羊毛羊绒材料在运动户外服饰中渗透率快速提升 应用场景拓宽 预示行业增长潜力 [1][3] ISPO Beijing 2026展会亮点 - 展会品类结构向滑雪聚焦 滑雪品牌及产品增加 露营品牌数量减少并与户外展区合并为攀登徒步露营区域 [1] - 伯希和加码专业产品与营销 发布会主题为“从世界之巅到全球赛场” 宣布对登山运动员及运动队的赞助 并展示专业登山、滑雪及冬奥会定制装备 鞋类产品有单独货架展出 [1] - 羊毛材质渗透率提升趋势明显 展会相关面料和产品增加 UTO与德国南毛集团合作推出全球首创“羊毛无缝一体织”工艺系列产品 覆盖越野与滑雪等专业场景 [1] 户外鞋服行业景气度跟踪 - 行业自2021年以来保持快速增长 户外服饰近5年复合年增长率达25.3% 户外鞋近5年复合年增长率达18.4% 2025年同比分别增长24.5%和16.3% 渗透率持续提升 [2] - 2025年线上平台户外鞋销售额增速保持在40%以上 户外服饰增速在2025年第二季度后放缓至低单位数 细分品类景气度分化 冲锋衣和防晒服增长乏力 户外羽绒服、速干衣等品类增速强劲 部分季度同比增速接近100% [2] - 线上品牌竞争加剧且多元化 凯乐石、伯希和等头部品牌通过专业产品线维持高增长 北面等品牌表现疲软 垂类品牌如高梵（黑金羽绒服）和悠途UTO（性价比速干衣）凭借精准定位市场份额显著提升 [2] - 行业未陷入价格内卷 整体价格趋势走弱 但部分高景气度品牌仍有明显提价 [2] - 内容营销方面 2025年小红书平台涨粉最多的品牌是迪桑特、萨洛蒙、凯乐石 赞藏量最高的品牌是迪桑特、始祖鸟、萨洛蒙 迪桑特、萨洛蒙综合表现优异 凯乐石、伯希和、可隆势头强劲 [2] - 专业营销方面 头部品牌加码越野跑比赛及选手赞助 2025年耐克ACG、安踏冠军加码国内大型越野跑比赛赞助 国际大型赛事UTMB领奖台上头部运动品牌上榜数快速增加 [2] 上游羊毛材料景气度跟踪 - 羊毛羊绒材质在运动户外服饰中渗透率提升 自2021年第四季度至今 其销售额在多数季度实现同比30%以上的快速增长 在运动户外大盘的占比从2021年第四季度0.34%提升至2025年第四季度1.04% [3] - 应用场景从传统保暖功能向轻薄贴身衣物拓展 在春夏季服装中的渗透率持续提升 低基数上实现了较快增长速度 [3]