行业转型共识与方向 - 财富管理行业战略转型已成为行业共识 传统经纪业务和代销服务同质化程度高 未来必然向差异化服务转变 [1][3][5][7] - 差异化转型的核心在于买方投顾模式的建立与发展 这是商业模式的根本变革 [3][7] - 卖方模式向产品发行方收费 买方投顾直接为客户提供专业服务并向客户收费 [3][7] 买方投顾模式的依据与优势 - 买方投顾直击客户痛点 客户核心痛点并非缺乏产品或交易通道 而是缺乏真正满足其需求的、专业的、量身定制的解决方案服务 [3][8] - 买方投顾具备长期商业价值 传统通道类业务整体处于下滑区间 尽管近期市场交易量已达3万多亿水平 相比一年前增长3至4倍 但券商零售经纪业务收入并未同步快速增长 [4][8] - 中国居民金融资产占比仅为15% 相当于美国二三十年前水平 未来提升空间巨大 为券商向买方投顾转型提供了巨大的战略空间 [4][9] - 行业转型共识与客户对专业投顾服务日益增长的需求 形成了双向驱动 [4][9] 未来必然方向 - 坚定不移地发展买方投顾是财富管理行业未来的必然方向 这一转型契合客户深层需求 并对应巨大的商业价值与战略空间 [5][9]