茅台针对民营企业客户放宽平价飞天茅台申购政策 - 公司放宽了针对民营企业客户的平价53度500ml飞天茅台申购政策 唯一硬性财务门槛是前一年纳税额达到100万元人民币 不再设置企业注册资本、公司社保参保人数等其他条件门槛 [1] - 符合条件的企业客户可以就近向其所在省区的茅台直营门店申请以1499元人民币的官方指导价申购飞天茅台 成功建档后即可购酒 [1] - 新政策下 企业客户申购平价飞天茅台不再需要搭售其他茅台酒产品 也不再要求返瓶 [1][4] 政策适用范围与产品种类 - 该政策适用于全国范围内的茅台自营门店 公司目前在全国共有42家国内自营网点 [2] - 企业客户申请在行业方面仅有一项限制 即不能是酒类专营企业或酒水预包装企业 [1] - 企业客户不仅可以申请购买53度500ml飞天茅台 同样可以申请购买其他主要茅台酒产品 包括公斤茅台、精品茅台、丙午马年生肖酒经典版、陈年茅台15年、43度低度茅台等 销售价格与公司官方数字营销平台“i茅台”当前的零售价保持一致 [1] 与往年政策的对比 - 往年由于供不应求 各省区自营门店对企业客户的要求不一 例如需要购买包含不同茅台酒产品的套餐 [4] - 往年部分省区除了纳税额外 还会对企业规模提出更高要求 例如要求企业必须是所在省民营企业纳税百强才有资格建档 [4] - 往年对于申购平价飞天茅台的企业客户 自营门店通常会要求返瓶 返瓶率会随着合作期间的合同额、返瓶情况逐步调整 但今年已取消返瓶要求 [4] 市场反应与行业影响 - 该政策已经吸引了不少企业用户咨询 东部部分省区自营店的电话因咨询量较大而持续处于通话中 [5] - 有自营门店建议符合条件的企业尽早到店咨询建档 因为临近春节销售旺季 晚了可能无法保证节前有货 [6] - 酒业评论人观点认为 随着茅台酒价格回归 该政策有利于让以前买不起、买不到真茅台酒的中小企业家、个体户以及中产阶层家庭成为新的消费者 从而拓展茅台酒的消费人群和消费场景 并提升茅台酒的开瓶率 [7]