调研基本情况 - 华明装备于2026年1月14日及16日接待了超过50家国内外机构的集中调研，形式包括特定对象调研、现场参观及电话会议 [1] - 参与机构阵容强大，包括BlackRock、GIC、摩根资产、中金英国、鹏扬基金、Aberdeen、CPPIB等知名投资机构 [1] 市场需求与竞争格局 - 国内市场需求主要依靠电网投资稳定支撑，网外市场因新能源和电动车产业链投资高峰期已过，需求相对平稳 [2] - 海外市场呈现区域分化：美国市场受益于制造业回流、AI发展及电网改造，需求增速较快；欧洲依托能源转型，增速平缓；东南亚基建薄弱但处于发展阶段，增速不错但体量较小；中东在经济去石油化过程中需求景气度良好 [2] - 公司分接开关产品从销售量看国内市占率较高，但从销售额看因高端市场仍以进口产品为主，占比低于销售量水平 [2] - 海外整体市占率仍较低，仅极个别区域稍高，近年来在国内高附加值领域和海外市场份额有小比例提升 [2] 海外业务增长驱动 - 海外业务近年增速较高，得益于前期基数低、市场占有率略有提升，以及2024年起间接出口的快速增长 [3] - 间接出口快速增长受益于中国变压器厂出海，节省了海外渠道铺设成本和时间 [3] - 截至2025年三季度，公司海外收入占比已超过30%，其中直接与间接出口比例接近1:1（直接出口略高），间接出口增速远快于直接出口 [3] - 直接出口毛利率仍高于间接出口及国内业务，但两者毛利率正逐渐接近 [3] - 随着基数变化，高增速难以长期维持，但海外收入占比提升后，增速放缓仍能支撑整体业绩 [3] - 长期增长需依赖市占率提升，目前行业格局未发生根本性变化 [3] 产能与区域布局 - 公司目前在海外土耳其、印尼设有采用轻资产模式的装配及试验工厂，足以应对未来一段时间需求 [4] - 下一步计划推进沙特产能布局及完善土耳其本土供应链，从决定建设到投产通常需一年左右 [4] - 欧洲为海外最大销售区域，其次是亚洲（主要东南亚），其他区域因基数低增速快但贡献度有限 [4] 财务表现与未来展望 - 在收入增长及规模效应下，因海外业务占比提升，公司有信心维持电力设备业务毛利率稳定 [5] - 费用端，海外业务发展推高销售费用，但目标是费用增长比例低于海外收入增速 [5] - 长期策略上，国内聚焦高附加值产品国产替代，海外通过重点区域本土化布局巩固份额 [5] - 同时推进检修业务发展，未来随着海外保有量提升，检修业务潜力较大 [5] 机构关注焦点与公司回应 - 机构重点关注海外市场需求持续性、美国市场突破可能性、特高压领域进展等问题 [6] - 公司回应美国市场目前以内置式分接开关为主，低基数下有望实现一定增长，但扩大规模需突破地缘政治及本土化布局挑战 [6] - 特高压领域已实现直流特高压线路有载换流变产品批量投运，技术达标杆水平，500kV、750kV市占率提升，但高端市场仍由海外厂家主导，替代需时间积累 [6] - 海外业务已进入快速发展期，收入占比持续提升，成为驱动增长的核心动力，但全球化布局仍需克服本土化验证、地缘政治等挑战 [6]