公司销售政策调整 - 多地茅台自营门店放宽了针对民营企业客户以1499元价格申购53度500ml飞天茅台的要求 前一年纳税额达到100万元以上即可向公司注册地的自营店申购 成功建档后可购酒 但售酒企业不可申购 [1] - 茅台酒销售公司表示 自营店正在与原有企业团购客户签订2026年销售合同 所售产品根据客户消费需要选定 包含500ml飞天茅台等主力产品 上述申购目前仅针对原有企业团购客户 未对新增企业客户开放 [1] - 不同地区自营店申购条件存在差异 例如深圳自营店要求满足“纳税额为100万”和“注册地在本地”两个硬性指标 宁夏自营店表示条件相较往年有所放宽 且申购不搭售其他产品 [3] - 部分地区自营店有额外限制 如华南某地自营店反馈只要不是酒类专营企业就可以申请建档 华北某地自营门店则表示申请企业不能是酒水预包装企业 [3] 公司战略与渠道变革 - 贵州茅台董事会审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》 该方案从产品体系、运营模式、渠道布局以及价格机制4个方面做了相应调整 [3] - 公司将由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变 以更好适配、触达、转化消费需求 [3] - 公司将构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的渠道布局 通过“线上+线下”融合转型 线上管效率、管触达 线下管转化、管服务 形成以消费者为中心的良性渠道生态体系 [3]