核心观点 - 智利车厘子本产季（2025/26）价格同比大幅下跌，带动销量显著增长，使其从高端水果转变为大众消费品 [1] - 价格下跌由供应增加、物流成本下降及零售商积极促销等多因素驱动，但后期因智利产量预测下调，销售季可能提前于春节前结束 [8][9][10] 价格走势与市场表现 - 智利车厘子批发价从2025年11月上市时的约100元/公斤，骤降至2026年1月16日的56元/公斤，近乎腰斩，且价格低于2025年同期的85-100元/公斤 [1] - 价格下跌带动销量增长，进口车厘子已于2025年12月底成为广州江南果菜批发市场销量最高的进口水果 [1] - 零售渠道价格同步大幅下降，例如永辉超市2.5公斤装3J车厘子售价139元，2J售价109元；盒马同规格产品价格从2025年11月10日的299元降至139元；沃尔玛及山姆会员店同规格产品售价也均在137.5-139元区间，并推出限时券后价119元等优惠 [1][4][6] 零售商策略与销售情况 - 永辉超市通过直采模式及与智利出口商的战略合作控制成本与品质，其车厘子售价较市场价每件便宜10-20元 [3] - 永辉超市车厘子整体销售额已近3亿元，门店销量同比增长约80%，且2J、3J、4J等高等级产品销量占比远高于往年 [3] - 仅永辉花都融创茂一家门店就准备了两个货柜的车厘子，销量接近150万 [3] - 零售商采取前置采购策略锁定价格和供应，例如永辉在产季初已完成全季采购规划 [8] 供应、物流与品种变化 - 供应端产量高，物流端海运航程较上年缩短4-5天，海运成本显著低于空运，单柜运输成本下降 [8] - 市场主流品种从早期的桑提娜逐步切换为拉宾斯，后者外观鲜红、果肉硬脆、耐储存，更符合偏好酸甜口感的消费者需求，此外科迪亚、瑞吉娜、雷尼尔等品类也已上市 [3] - 智利最初为2025/26产季准备实现约65.5万吨（1.31亿箱，5公斤/箱）的车厘子产量，其中超90%计划出口至中国市场 [9] - 但后期智利车厘子委员会将全球出口量预测大幅下调至约55万吨（1.1亿箱），较上一产季出口量下降12.1%，下调主因是春末不利天气影响了可出口果量 [9][10] 销售季展望 - 车厘子销售季通常从10月中下旬持续到2月底 [10] - 由于智利车厘子整体到柜量和产量减少，业内预计整个产季可能在春节前提前结束，最后一次到柜时间预计在节前一周左右 [10]