2025第二十届中国品牌人物年会概况 - 年会于12月29日在深圳开幕，主题为“谁为中国赢得尊敬”，汇聚政、商、产、学、媒等各界精英逾两千人参与活动 [3][16] 演讲者背景与核心理念 - 演讲者姚吉庆拥有30年品牌打造经验，曾参与华帝、欧派和慕思品牌的打造，这些品牌均成长为各自细分领域的第一品牌 [3][17] - 其核心理念是反对价格战，提出“抢占制高点，筑深护城河”的穿越周期的高端品牌方法论 [5][18] - 该方法论基于其30年实践提炼，已出版成书《高端品牌方法论》，并已举办16场千人大会，覆盖近5万企业家及高管，以及12期“问道增长训练营” [4][18] 当前市场困境与价格战危害 - 许多企业陷入促销依赖怪圈，无促销则无销量，导致价格越打越低，利润越来越薄 [5][18] - 以系统门橱为例，价格从过去1980元/平米降至去年799元/平米，降幅超过三分之二 [5][18] - 价格战被视作无能表现和自杀式竞争，压榨供应商成本导致产品质量下降，伤害消费者体验，最终导致消费者流失和研发投入不足 [5][19] 高端品牌发展路径：高质量发展循环 - 出路在于打造高端第一品牌，其核心是建立一个高质量发展循环 [6][20] - 循环起点是加大技术投入，进行产品创新，在痛点和技术点上突破，形成独特功能和卖点 [6][20] - 产品的独特性和卓越性带来品牌差异性，从而定位为高标准、高品质、高价格、高价值，最终获得高利润 [6][20] - 高利润可反哺于聘请优秀人才及加大技术、管理、品牌创新投入，形成良性循环 [6][20] 打造高端品牌需跨越的三个关键关口 - 第一关：体系管理 - 需要一套从战略到执行的系统战术，例如“九性修炼”，缺一不可 [7][21] - 第二关：定力 - 必须信奉长期主义，能够忍受前期亏损与寂寞，例如卡萨帝前十年亏损，慕思21年专注于健康睡眠 [7][21] - 第三关：时代观 - 必须不断创新，洞察市场与技术趋势，顺势而为，避免成为下一个诺基亚 [8][21] 抢占四大制高点 - 战略制高点：必须制定专门的高端品牌战略，这是一个“择高而立”的艺术，涉及择高规划、解码与执行 [8][22] - 组织与文化制高点：需要团队达成共识，拥有品牌信仰，通过信念、培训、绩效激发团队，这是战略落实的核心 [9][23] - 产品制高点：在红海市场中，必须通过重新定义品类、需求和价值来创造极致的产品体验，例如苹果重新定义手机，慕思重新定义睡眠系统 [10][23][24] - 品牌制高点：需要品牌力以实现高溢价，通过精准定位、传播与引爆，让品牌成为品类代名词，例如茅台之于白酒，慕思之于健康睡眠 [11][24] 构筑三道护城河 - 数智护城河：需通过数智化重构生态、客户关系及内部产业生态，例如慕思在2015至2020年完成数智化建设，并在2024年因AI到来而进行全方位重塑 [12][25] - 营销护城河：所有营销活动需品效合一，积累品牌资产，而非仅为成本，其三大制胜法宝为：营销铁军、体系化打法、实用战术 [12][25][26] - 服务与体验护城河：在存量时代，服务是核心竞争力与竞争引擎，需打造“超级用户”，通过文化、服务与体验的巅峰设计，让消费者转变为品牌的推广者与销售者 [13][26] 时代机遇与号召 - 当前正处在中国从制造大国迈向品牌强国的百年机遇期，茅台、华为、比亚迪、大疆等品牌正在改写世界品牌版图 [14][27] - 号召企业家放弃低价价格战，去赢得真正的定价权，攀登行业高端第一，打造各行业的“苹果”和“保时捷” [14][27]