2026年春节白酒市场核心观点 - 2026年春节白酒销售情况预计会比平时好，但无法与往年相比，行业整体复苏动能不足，去库存、稳价格仍是主基调 [1] 市场整体状况与挑战 - 2025年白酒市场的关键词是库存高企和价格倒挂 [1] - 临近春节销售旺季，厂家和渠道加大力度去库存，市场表现有所回暖，但整体复苏动能仍显不足 [1] - 2026年春节档白酒销量预计比中秋强，但比往年同期仍下滑五六成左右，价格端呈现普降态势，多数产品未涨价甚至降价，市场复苏仅指环比，谈不上真正反弹 [6] - 白酒行业整体库存仍处于高位，大量产品面临动销不畅等问题，春节终端动销是否足以支撑渠道良性循环仍需节后观察 [7] - 展望2026年，酒企的首要任务仍是稳价、控货、保渠道利润 [13] 龙头酒企营销策略 - 临近2026年春节档，白酒营销火热开启，龙头酒企加码春晚营销 [3] - 2025年11月，五粮液与中央广播电视总台深化2026年总台春晚、秋晚、美加墨世界杯转播报道及多档创新IP节目合作 [3] - 2025年12月，洋河梦之蓝M6+成为中央广播电视总台《2026年春节联欢晚会》独家报时合作伙伴，将独家呈现20点与0点两大关键报时时刻 [5] - 2025年12月，郎酒旗下红花郎正式官宣成为2026年中央广播电视总台春节联欢晚会合作品牌 [5] - 从市场情况看，2025年全年红花郎通过降价促销、举办品鉴会、推出瓶盖扫码红包等活动实现了销售增长 [5] - 春节是酒企去库存的黄金期，春节营销可拉动终端出货、用户开瓶，为行业回暖夯实基础 [5] - 洋河梦之蓝M6+自2020年至2025年已连续六年成为央视春晚报时合作伙伴，2026年再次亮相是品牌延续常规营销策略的体现 [6] 营销效果与市场反馈 - 当前消费者触点越来越多，酒企想通过春晚取得像往年那样的营销效果已不太可能，还需要配合其他更接地气的营销动作 [6] - 在白酒市场上，品牌方的高举高打与终端的高库存、价格倒挂同时存在，营销力度不减，但销售转化率明显低于往年 [6] - 今年春节假期延长、宴席场景回暖，确实对白酒消费形成了短期拉动 [7] 潜在增长点分析 - 低度酒、即时零售、保健酒或成为白酒春节档的潜在增长点 [1] - 在春节这一特殊节点，高度酒作为主力产品会更受青睐，但低度酒的消费频次相比往年会有所增加，包括40度左右、30度左右的白酒，以及10度以内的露酒产品可能都会有一波销量增长 [11] - 2026年春节，低度酒品类大概率会表现优异，因为在阖家团圆、亲朋相聚的场景下，不同年龄段的消费人群都会饮酒，这会带动低度酒的动销 [11] - 即时零售难为白酒春节档增色，一方面春节档的白酒消费倾向于提前备货、消耗存货，即时需求不高；另一方面春节假期物流、快递、跑腿等服务也会相应减少 [11] - 以劲牌为代表的保健酒在2025年赚足了风头，其养生打法受到年轻人追捧，但春节并非其最大的消费场景，保健酒主要靠即饮小聚+日常自饮，其在春节期间的礼品属性弱于白酒 [11] - 保健酒是2025年少数仍能享受品类扩张红利的细分领域 [11] - 劲牌的市场热度源于多因素叠加，包括当前白酒市场不景气、劲酒定价较低、养生保健话题受关注、小红书种草等因素，但其热度很难延续 [13] - 保健酒市场存在过度宣传的问题，如劲酒治疗痛经等说法尚无依据 [11][13] - 因春节期间酒类消费的特殊性，低度酒仍不是主力；即时零售因春节物流部分停运，增长空间受限；保健酒或因宣传争议热度难持久 [1]