行业现状与挑战 - 白酒行业正经历深度调整的“寒冬”，呈现动销疲软、利润下滑、库存高企的态势 [1] - 2025年1月至10月，中国白酒产量为290.2万千升，较去年同期下降11.5%，行业呈现量、价、利齐跌的系统性调整 [1] - 行业竞争加剧，中小酒企因原酒不足收缩产能、妥协品质，头部酒企也多以控量稳价收缩战线 [4] 公司的核心竞争优势 - 公司拥有70万吨原酒储备，这是其穿越周期、筑牢竞争壁垒的核心底气与最深厚的品质护城河 [1][2] - 原酒储备是品质提升的核心保障、高端产品的品质基石，能支撑长期竞争力，是“液体不动产” [2] - 公司的原酒储备源于得天独厚的先天禀赋与长期战略坚守，坐落于宿迁核心地带，拥有7万口被吉尼斯世界纪录认证的“最大规模的白酒窖池群” [4] - 该储备是自然禀赋、时光积淀与数十年战略定力叠加形成的稀缺资产，难以被同行复制，成为公司的核心护城河 [4] - 在行业寒冬中，公司的规模优势使其无需为短期生存牺牲品质，成为抵御市场风险的“定盘星” [4] 公司的产品与市场策略 - 在大众光瓶酒赛道，公司率先将“真实年份”概念带入，以“100%三年陈”作为核心品质背书，聚焦酒体本身，契合消费者“去包装、重品质、高性价比”的趋势 [6] - 在大众消费领域，第七代海之蓝完成品质升级，从“滴滴三年陈”跃升至“3年主体基酒+5年陈酒调味”，以更醇厚口感筑牢大众宴席市场优势 [6] - 在次高端及以上赛道，梦之蓝M6+凭借原酒储备支撑的高端品质与深化品牌价值，实现批价稳步企稳，跳出价格战内耗，巩固高端市场地位 [8] - 公司形成了“大众市场守得住、高端市场冲得上”的全链路增长格局 [8] 公司的渠道与营销改革 - 公司以原酒实力为支撑，推进精细化改革修复市场信心 [8] - 将长三角市场作为战略重心，强化精耕细作，巩固名酒优势 [8] - 聚焦样板市场、高地市场的培育打造，重点开拓北上广深、成都等重点市场，持续稳固山东、河南、安徽、浙江、湖北、湖南等规模市场 [8] - 积极化解高库存，坚持以开瓶为导向，从政策和活动两方面推动库存逐步去化 [8] - 这些举措助力公司搭建起立体化布局、精准化触达的营销体系，实现营销效能最大化提升 [9] 发展前景展望 - 在行业底部出清进入中后程，公司的原酒储备、科技实力与渠道变革形成了协同合力 [9] - 其复苏可能不是“V型反弹”，但凭借“厚”积的品质根基与务实的变革动作，有望在“L型筑底”后实现斜坡式回升 [9]