苹果在中国市场的促销活动 - 2026年1月24-27日，苹果中国官网开启新春限时优惠，iPhone 16系列、Mac、iPad、Apple Watch Series 11、AirPods 4等产品参与，选择符合条件的支付方式可享最高立省1000元及最高24期免息分期 [1] - 2025年5月，iPhone 16 Pro官方渠道售价降至5499元，降幅超25%，叠加国家以旧换新补贴后入手价低至4299元起 [1] - 2025年12月，iPhone 17 Pro系列官方直降300元，部分地区叠加国补后最高可降500元 [1] - 2026年1月23日晚，上市仅3个月的iPhone Air官宣立减2000元，叠加国补后到手价5499元起，对比官方起售价7999元跌了2900元，创下新款iPhone降价纪录 [1] - 在第三方电商平台，iPhone Air叠加国补后到手价约5099元 [1] - 相较2025年1月4-7日的“叱咤福利”新年促销（最高可省800元），2026年新春优惠力度更大 [3] 市场竞争格局与苹果表现 - 2025年中国市场手机激活量数据显示，苹果以4520.65万台激活量、16.35%的市场份额位居第三；vivo（含iQOO）以4635.70万台激活量、16.77%的份额排名第一；小米（含红米）以4588.45万台激活量、16.60%的份额位列第二 [3] - 2025年全年出货量数据显示，华为以4670万台出货量、16.4%的市场份额领跑市场；苹果与vivo并列第二，出货量分别为4620万台与4610万台，市场份额均为16.2% [4] - 行业格局呈胶着态势，华为、苹果、vivo、小米之间的出货量与市场份额差距极小，“苹果不再稳居市场第一”已成为既定事实 [4] - 截至2026年1月，iPhone 17系列在中国市场累计销量已突破1700万台，其中iPhone 17 Pro Max销量超785万台，iPhone 17标准版销量达480万台 [9] - 对比来看，截至2025年4月，iPhone 16标准版的销量仅为441万台 [9] 苹果策略转变与动因 - “以价换量”正成为苹果在中国市场愈发明确的策略，旨在调整中国市场策略、争取更大市场份额 [3][5] - 苹果过去一年的系列降价并非单纯的“年底清库存”或例行节日促销，而是主动通过价格手段应对竞争 [5] - 苹果促销频率和力度明显加大，本质上是对自身创新节奏放缓的一次补课 [7] - 当国产手机品牌在AI技术、折叠屏形态、本土生态建设上全面加速时，苹果仍按照全球统一的节奏小幅更新产品，关键AI功能至今未在中国市场真正落地 [7] - 苹果加入促销战场，更像是被动调整——既要向市场现实低头，又要尽力维护其高端品牌形象 [9] 产品定位与市场挑战 - 在六七千元以上的传统高端手机档位，苹果仍具备显著优势，用户对其品牌、iOS系统、生态闭环和产品整体品质的黏性较强 [4] - 但在4000-6000元的中端市场，苹果“根本不是对手”，该价位段消费者更看重性价比与硬件配置，苹果很容易被国产高端机型分流用户 [4] - iPhone Air作为搭载纯eSIM技术的“史上最薄iPhone”，上市初期销量“不及库克预测的三分之一” [7] - 通过大力度促销将iPhone Air售价拉至5000元档，产品性价比显著提升，更贴近其原本设定的目标人群和价位段，苹果试图以此“补量”并重新夺回一部分流向国产手机品牌的用户 [7] 国产手机品牌的竞争策略 - 国产手机厂商围绕节日、新品发布和库存清仓期，接连打响“价格战” [8] - 小米在新机发布后首个月，在官方渠道提供10-300元立减、以旧换新补贴等福利；在电商大促节点叠加12期免息、店铺优惠券、“满300减300”平台券等优惠 [8] - 小米17系列开售仅5天，销量便突破100万台，刷新国产手机首销纪录 [8] - vivo在线上线下同步发力降价，电商平台推满减和优惠券，线下门店推“直降+赠礼+分期免息”组合优惠，大促节点不少中高端机型实际到手价被拉至3000元出头 [8] - 华为通过买赠活动、在会员中心发放优惠券与代金券、线下门店专属优惠等方式配合节日促销，新品定价策略也常带来“惊喜” [8] 未来市场展望与苹果压力 - 苹果当前面临“直板机看小米、折叠屏看华为、基本盘看vivo”的竞争格局 [10] - 一旦华为在供应链上完全理顺，实现全价位段产品回归，或国产厂商在AI技术、产品新形态上取得颠覆性突破，苹果将面临更大市场压力 [10] - 如果苹果仍按照全球统一的节奏推进产品更新、忽视中国市场的特殊性，很容易在下一轮换机周期中失去更多市场主动权 [10] - 在产品体验和促销策略两端持续加码的国产手机品牌面前，苹果想要重新在中国市场获得优势，难度前所未有 [10]