公司客户开发与业务拓展流程 - 公司通过参加展会、老客户推荐、销售人员实地拜访、电子邮件、电话等多种方式与新客户建立联系[1] - 与客户建立联系后，公司销售人员会进行多次拜访并邀请客户实地参观考察，以充分展示产品及综合实力[1] - 在客户有合作意向后，公司销售人员及技术人员将与客户各部门进行多次技术交流以确定产品具体参数[1] - 合作初期，客户一般会向公司采购少量轮胎或指定部分车辆用于开展轮胎运营管理业务，作为验证[1] - 在公司产品或服务得到客户验证后，双方将进一步达成规模化的合作关系[1]