新氧与上游厂商的定价权之争及市场策略 - 新氧集团CEO金星表示，公司与上游厂家的摩擦对业务没有太大影响，并称上游有几百到一千家企业，其中仅两三家有质疑，谈不上“围剿” [1][4] - 2025年9月，新氧推出定价为2999元的“童颜针”产品，相比市面动辄上万元的价格被称为“史上最低价”，其拼团价后续低至千元以下，此举打乱了上游厂商原有价格体系 [1][5] 上游厂商的公开反对与声明 - 2025年6月，“童颜针”艾维岚生产商圣博玛声明称新氧未通过官方渠道采购产品且操作医生未接受厂家培训 [2][5] - 2025年11月，上游厂商普丽妍将40余家新氧青春诊所列为“非官方合作医疗机构” [2][6] - 2025年12月，斐缦生物声明自2025年10月1日起停止向新氧集团及其下属诊所提供“弗缦”产品 [2][6] 新氧的业务表现与数据回应 - 金星引用数据称，尽管有反对声音，但“童颜针”在2025年10月、11月、12月每月销售呈“火箭式的蹿升”，证明业务未受太大影响 [2][6] - 截至发布会时，新氧青春诊所已在全国16座城市落地50家门店，截至2026年1月8日累计达成100万治疗量 [3][6] - 金星强调，100万治疗量证明消费者认可，公司只在乎消费者是否认可 [3][7] 行业联盟与上游合作新策略 - 新氧联合索塔、艾尔建、美迪迈、爱美客、华熙生物、锦波生物、四环医药、美柏生物等首批14家上游厂商发起成立“青春臻品联盟” [3][6] - 联盟计划通过量价联动、分层供给、培训共建、正品追溯等方面合作，旨在实现上游企业确定性增长与消费者“可解释价格、可验证真品”的双赢 [3][6] 医美行业上游市场结构变化 - 金星指出，医美行业上游供需关系发生很大变化，以前是一证难求，但仅2025年国内就获批52张医美三类器械证，且未来可能越来越多 [4][7] - 中国目前可能有几百到上千家上游厂商，医美机构选择余地和空间变大，市场越来越像买方市场 [4][7] - 机构与上游是双向选择关系，当机构发展到一定规模会严选长期固定的合作伙伴，甚至可定制产品 [4][7] - 随着产品供给增多、效果和技术提升，最终价格将由供需关系决定，成本结构将逐渐贴近老百姓能消费得起的水平 [4][7]