品牌营销策略趋势 - 众多品牌正采取“四面出击”策略，在产品上跨界经营，在渠道上追求全覆盖，短期内带来增长但长期可能面临风险 [1] - 2024年以来，许多品牌开始涌入新渠道寻找增长机会，只要有机会都想尝试 [1] - 品牌涌入新渠道短期内推高投放和GMV，但操作不慎可能翻船，部分商家对B站等新渠道的投放效果存在质疑 [2] B站商业化表现与品牌生态 - 截至去年三季度，B站广告收入已连续11个季度增长超20%，表明一批品牌吃到了投放红利并可能持续加码 [3] - 2025年哔哩指数品牌榜单的220个席位中，重复品牌数约为149个，占比67.7%，11个赛道的重复品牌占比均大于50%，显示玩家趋于稳定 [3] - 149个重复上榜品牌中，109个综合指数同比增长，占比73.2% [3] - 在B站Z100产品榜单中，重复上榜品牌数量逐年增加，2025年为44个，2024年为38个，连续3年上榜的品牌达到22个 [3] - 运动户外分区已被某品牌彻底打透乃至“占领”，体现了用户心智的占领，但也增加了新玩家的进入难度 [4] 平台内品牌竞争格局与“价值断层” - 哔哩指数年榜中，11个赛道的第1名与第20名综合指数之差的平均值约为3.6万，剔除“手机游戏”赛道后平均值约为9600，表明品牌间存在较大差距和“价值断层” [4] - 个护赛道TOP3品牌综合指数均在2600以上，而第4名小天鹅仅为741.46 [4] - 数码赛道第2名的综合指数约为第1名的一半 [4] - 小家电赛道第一名与第二名的差距约1.3万 [4] - 大家电赛道重复上榜率高达85%，但TOP8品牌综合指数均在1200以上，而第九名“创维”仅为686.2 [4] - 美妆赛道排名第3的溪木源综合指数是第4名的2倍以上 [4] 各品类在B站的经营策略与变化 - Z100榜单中，2025年新产品占比75%，较2024年提升近20个百分点，表明长期经营的品牌有机会获得长效增长，且“旧”品牌的新品也能获得用户认可 [5] - 数码、家居、小家电等耐消品采取“大单品占据细分赛道”策略，将赛道切得越来越细 [5] - 数码赛道从2024年以手机、电脑、摄影品牌为主，到2025年逐步细分出游戏设备及外设、专业耳机及专业充电设备等 [5] - 钟表饰品赛道综合指数同比暴增400%（基数较小），上榜多为天梭、宝珀等知名品牌，迪士尼作为老牌IP登榜，新品牌机会有限 [5] - 食品饮料赛道有瑞幸、必胜客等品牌于2025年新上榜，蜜雪冰城、海底捞等品牌连续登榜，显示IP联名对提升声量的效果，也表明新锐品牌进入难度大 [5] - 美妆和个护日化呈现两极分化，男士护肤与平价国货构成稳定增长基本盘，高端外资品牌与强调成分科技的国货获得用户青睐 [6] - 美妆是唯一呈现收缩的领域，综合指数平均值同比下降约6.8%，时尚区和健身区UP主在2025年百大UP主榜单中消失 [6] B站直播带货生态演变 - 2025年B站UP主带货最大特征之一是头部带货UP主逐渐“隐身”，带货UP主数量减少 [8] - 单月GMV超千万的UP主由1月32个锐减至12月3个，同样大幅低于2024年同期数据 [8] - GMV超百万的带货UP主数量由1月236位逐步下降至12月85位 [8] - 从UP主分区看，科技区是强势分区，全年占比超60%，但截至2025年12月占比滑落至48%左右 [8] - 从带货品类看，3C数码家电是强势赛道，占比超70%，但截至2025年12月下降至57% [8] - 平台在2025年主动治理，加强带货内容质量审核，清理大量低质内容带货账号，导致上榜UP主减少，粉丝数平均值逐步由约50万增至百万量级 [8] - 大促期间每月新上榜UP主比例冲高至30%至50%（平时均值约为23.46%），证明带货新人增长，但清退后较高的投放成本让品牌难以享受KOC模式红利 [9] - 2025年B站部分大促的直播带货声量有所减弱，公布的UP主直播带货案例主要集中在潮玩手办等IP衍生品领域 [10] - 科技/生活/知识区UP主，以3C数码家电为核心，采用长视频内容种草加长直播转化的“深度讲解型”模式，占据了B站直播带货生态的绝对主导 [10] 品牌在B站的营销定位与平台战略 - 品牌进入B站除了直接带货成交，还有更广泛的价值，如品牌心智、交易经营、线索收集、应用推广 [11] - 某头部快消品牌将B站定位为品牌资产建设和用户深度沟通的阵地，仅间隔开展特定主题直播，避免过度消耗粉丝热情与品牌好感，直播销售场景主要放在抖音等平台 [11] - B站核心资产是内容质量与社区调性，当直播流量红利消失，其长视频内容优势开始凸显，品牌若将重心仅放在带货则前途可能凶险 [7] 品牌进入B站的门槛与平台AI赋能 - 品牌进入B站面临四大门槛：投放成本高、认知成本高（需理解独特社区文化）、协作成本高（UP主打法不可复制性）、试错成本高（清退低质KOC后难以跑量赌爆款） [12] - B站正通过加码AI基建和服务能力降低门槛，具体路径包括：通过全面自动化、托管化实现“简单”（自动广告渗透率超65%，人工操作量降85%）；通过AI理解内容与商品并打通品牌一方数据实现精准匹配以追求“便宜”；通过支持客户直接对ROI出价并由系统保证达成来追求确定的“赚钱”效果 [12] - B站AI已能理解视频中的画面信息、弹幕情绪，并通过用户行为为其打上更精细标签，实现广告与用户的精准匹配 [13] - 基于AI系统升级，B站正逐步告别过去的广告ID模式，避免因ID不同导致的重复冷启动和预算消耗 [14] - B站的“生成式推荐”预计于2026年第一季度落地，系统将充当“智能推销员”直接将最适合用户的广告组合推至其面前，无需遵循传统漏斗模型 [14] - 在场景侧，B站计划重点发展搜索广告，支持品牌以“明盒”方式自主选择关键词、人群进行投放，并尝试更多播放页内的广告形式 [14]