文章核心观点 玉柴机器通过联合主机厂打造《吕布芯选》新媒体IP短剧，以“内容即信任”的创新营销模式，成功将硬核技术转化为用户可感知的场景价值，实现了从线上现象级传播到线下销售转化的闭环，为商用车行业数字化营销提供了范本，推动行业从“卖产品”向“卖场景”跃迁 [4][11][15] 营销模式创新 - 公司牵头整合主机厂与经销商资源，推出行业首个跨主体内容共创项目《吕布芯选》，彻底颠覆了传统的“参数灌输”营销模式 [5] - 将玉柴K14N/K15N/K16LN等核心机型性能测试，融入吕布“闯关”式剧情，覆盖满洲里-42℃极寒、吐鲁番50℃高温、云贵高原3200米海拔等十余个真实运输场景，让技术参数变得直观可感 [5] - 这种“技术+场景”的创作逻辑，结合真实案例（如昭通车队100台车换装后“跑山区如履平地”），显著提升了传播效率，经销商反馈传播效率提升数倍 [5] IP塑造与传播效果 - 选择“吕布”作为IP形象，精准呼应了25-45岁卡友群体对“强者”的认同感，迅速引发情感共鸣 [9] - IP热度从线上延伸至线下，在玉柴2026年全球合作伙伴大会上，吸引了来自全球的2000多名嘉宾与“吕布”扮演者互动，显示出跨越用户圈层的影响力 [9] - 在抖音、微信视频号等平台，相关话题播放量突破千万，单集点赞超2500次，用户评论积极，并催生了大量卡友自发的二次创作和“病毒式传播”，实现了从“品牌说”到“用户说”的转变 [10] 市场转化与销售成果 - 内容热度直接转化为市场增量，在2025年中国国际商用车展上，“吕布同款动力”展品客流同比激增5倍 [11] - 搭载玉柴K14N/K15N机型的欧曼星辉、星翼等车型订单量环比提升40% [11] - 终端数据显示，看过短剧的客户成交周期缩短至传统模式的1/3，玉柴大马力燃气机在北方市场渗透率较上年提升7个百分点 [11] - 在福田欧曼配玉柴的市场销售上增长470%，成为行业焦点话题 [11] 长效生态构建 - 公司以短剧为起点构建用户运营生态，基于沉淀的用户数据和信任，启动“2026年玉柴机器英雄招募令”活动，鼓励卡友上传真实运营数据参与竞技 [15] - 通过“内容引流+活动固粉”策略，旨在将短期流量转化为长期品牌资产 [15] - 公司计划未来持续联合主机厂打造定制化内容，让技术传播更接地气，目标是让技术跨越专业壁垒，成为连接人心的桥梁 [15]