公司发展历程与核心战略 - 公司从2019年长沙的一家零食小店起步，通过5年时间实现爆发式增长，于2026年登陆港交所成为量贩零食第一股，门店数超2万家，覆盖全国28个省份 [1][5] - 公司发展经历了关键三级跳：2019年以“高质价比”为核心开出首家店，均价较超市低25%；2021年获2.4亿元A轮融资开启规模化；2023年与赵一鸣零食战略合并，当年门店数达7000家，并再获好想你、盐津铺子10.5亿元投资 [4][5] - 2024年公司迎来爆发，门店数突破10000家，营收暴涨至393.44亿元，GMV达555亿元，交易单数超16亿，58%的门店扎根县城与乡镇 [5] - 公司的核心发展逻辑是：以下沉市场为核心阵地，以极致供应链为底层支撑，以规模化扩张+战略合并为增长路径 [5] 供应链与运营效率 - 公司通过极致供应链支撑低价策略，2022年四大供应链中心落地，实现“单仓覆盖300公里”的高效物流，存货周转天数压缩至11.6天，远超行业平均水平 [4] - 2025年公司推出“量贩零食3.0”战略，发力自有品牌与店型升级，并于同年4月向港交所递交上市申请 [5] 新媒体营销核心策略 - 公司将新媒体营销视为核心引擎，通过商品内容化、全域流量协同、用户精准运营三大核心，实现“货找人”的流量反转 [6] - 商品内容化策略：不做硬广，将商品本身变成营销素材，赋予零食社交属性与情绪价值，使其从“刚需品”变身“社交货币” [7] - 通过打造巨型辣片等“超大号零食”制造话题，利用视觉冲击力在抖音、小红书形成病毒式传播，单店单日营业额最高破百万元 [8] - 独创“52周MD全域卖场引擎”，将选品与月度营销日历深度绑定，形成“数据选品-主题规划-内容匹配”一体化流程，通过三层选品模型构建营销金字塔 [8] - 与2500余家上游厂商深度合作推出独家定制款，并联合品牌方推出热门IP周边抽奖等促销创新，嵌入裂变设计以降低营销成本、放大活动声量 [10] 全域流量运营体系 - 公域引流：精准卡位抖音、小红书、快手等平台，双线并行——签约周杰伦为代言人借助明星流量，以及创作零食DIY、开箱测评等UGC内容引导用户自发分享 [10] - 私域沉淀：打造超千万成员的私域流量池，基于用户标签实现千人千面的精准触达，复购率较普通通发提升5%以上，年复购率达75% [11] - 流量闭环：形成“公域种草-私域唤醒-门店消费”的完整闭环，让新媒体流量真正落地，支撑万店扩张与高复购 [13] 用户精准运营与生命周期管理 - 基于零食高频消费特性，独创商品周期购模型，将用户运营与商品运营深度结合，从被动响应需求转向主动预判需求 [13] - 通过大数据分析发现，量贩零食用户月均到店8.8次，但单一商品存在“疲劳阈值”（如薯片连续购买20次后意愿下降） [13] - 构建智能运营系统，为每款商品划分尝鲜期、成长期、成熟期、衰退期，结合用户生命周期进行状态触发与协同推荐，引导用户兴趣平滑过渡，避免流失 [13] - 运营始终围绕用户情绪，通过满足“省钱快乐”、“猎奇快乐”、“被懂的快乐”等情绪价值来增强用户粘性 [14] 行业启示与可复制逻辑 - 公司案例证明商品即内容，流量即销量，通过赋予商品社交与情绪价值使其自带传播属性，是新媒体时代的核心营销逻辑 [14] - 全域协同是关键，需构建公域引流、私域沉淀、线下转化的完整流量闭环，才能使流量持续变现 [16] - 在流量成本高企的背景下，基于数据的用户分层与商品分层进行精准触达，胜过粗放投放，能实现低成本高转化并提升用户终身价值 [16] - 公司的成功是供应链效率与新媒体营销思维共同作用的结果，为传统零售行业的新媒体破局提供了可参考的标杆 [16]