公司战略与历史沿革 - 公司自2013年中国首个自贸试验区（上海）成立之初便将其视为必须肩负的使命，致力于将诞生于上海的金融创新发扬光大 [4] - 公司进行了高起点的战略卡位，在上海专门设立了自贸试验区分行，与上海分行形成业内鲜见的“双一级分行”配置，并在总行跨境金融部内设置专业化团队 [4] - 公司从顶层设计入手，专门为自贸业务制定了《自贸区分账核算业务管理办法》，从账户管理入手建章立制，为业务规范开展奠定基础 [4][5] - 经过十余载耕耘，公司已建立遍布全国主要开放高地的体系型网络，自贸存贷款业务规模稳居全市场前三 [18] 业务成就与市场地位 - 公司累计落地超过50项“首单”及“首批”创新业务，构筑了在自贸金融领域强大的品牌影响力 [1][6][18] - 公司是唯一一家连续十一次荣获上海市自贸创新案例奖的股份制银行，并连续三年获得中国经贸企业最信赖的金融服务商金贸奖“最佳跨境金融服务奖” [18] - 在2025年12月18日海南自贸港全岛封关运作正式启动后，公司作为首批上线FT和EF账户的股份制银行，已落地多项首单业务，包括EF账户转手买卖、社会团体EF账户开立等 [3] - 公司在海南自贸港跨境资管试点政策实施当日（2025年10月16日）实现业务落地，该创新随后荣获《亚洲银行家》“2025年度跨境人民币和资本市场服务优秀案例奖” [9] - 公司随后携手万和证券再次落地海南自贸港跨境资管试点业务，在全市场率先实现合作发行机构类型从“基金”至“券商”的边界拓展，即基金、券商行业合作全覆盖 [3][9][11] 核心战术与业务模式 - 公司将攻克“首单”或“首批”业务确立为核心战术，认为这本质是捕捉制度创新释放的全新市场机会，代表着未来银行业务增长的新方向或新模式 [6] - 公司推动战术从“单点突破”升级为“全网协同”，鼓励所有分行担任“传球手”，将客户引荐至拥有FT账户资格的“射手”分行，并建立精密内部激励机制 [11] - 该“全国联动”战术成效卓著，联动带来的业务规模已达百亿级别，成为驱动增长的重要引擎 [11] - 公司前瞻性的工作模式包括深度跟踪政策、提前参与讨论、在政策发布前启动落地推演并储备客户和设计方案，从而在政策出台后迅速抢占先机 [8] 系统建设与科技创新 - 2019年，公司响应监管要求，启动构建统一的FT账户“总-分”管理模式，这是一场深刻的自我革新，旨在改变过去各地简单复制的分散打法 [12] - 公司通过彻底重构清算路径，构建了一个全新的、由总行穿透指挥的运行体系，并于2023年成功上线业内领先的“总分模式”系统 [14] - 该系统具有极高的“战术可复用性”，在新区域开展业务只需快速适配当地特定要求，无需从零搭建，为后续快速扩围（如天津、广州）奠定了坚实基础 [14] - 在2025年天津、广州的FT账户扩围战役中，公司依托此协同体系，在系统改造关键期通过分行跨条线团队与总行科技部二三百人团队的紧密协作，如期实现“首家”上线，完成了全国“FT赛场”的“资格大满贯” [12] 团队能力与组织支撑 - 自贸团队角色定位为“铺路搭桥者”，职责是搭建平台底座、磨合机制、研究政策，以便全行各部门能在上面嫁接出丰硕成果 [5] - 团队要求成员具备快速学习和统筹能力，以应对政策的快速迭代，并形成了团队意识强与高度责任心两大核心优势 [16] - 团队自2014年起建立并不断完善一套自贸业务统计分析体系，通过多元数据来源和实时调整的报告，深度剖析经营情况，积累起一个极其翔实、动态成长的“业务大数据”库，为工作部署提供有效支撑 [15] - 团队是一个年轻富有活力、个人能力强且配合默契的集体，对全国各地自贸业务的发展及政策变化保持持续的热情和敏锐的关注 [16]