公司近期战略活动 - 茅台集团总经理王莉率代表团于1月23日至25日赴法国开展文化交流与市场调研活动，此行紧随其亮相达沃斯世界经济论坛之后 [1] - 活动通过拜访国际酒企、行业协会、召开渠道商交流会、调研终端市场及发布文化新品等一系列举措进行 [1] - 此行旨在深化中法酒业对话，锚定欧洲市场改革方向，为持续深耕欧洲市场及国际化战略落地注入新动力 [1] 行业交流与合作 - 代表团先后拜访了法国人头马君度集团（旗下路易十三、人头马品牌）和卡慕两大知名干邑品牌，探寻其历史脉络、工艺流程，并就市场布局、科技创新、消费趋势及文化传承等话题进行深入探讨 [5] - 代表团还拜访了中国贸促会驻法国代表处及法国中国工商会，构建中法酒业及经贸文化交流的纽带 [1] - 一系列交流活动加深了国际酒业间的沟通理解，搭建起跨文化合作的桥梁 [6] 欧洲市场现状与渠道基础 - 经过多年布局，公司在欧洲已拥有自营渠道——巴黎贸易公司和30余家渠道商，形成了一定的市场基础与品牌认知 [6] - 在欧洲渠道商交流会上，来自希腊、比利时、瑞士等地的渠道商结合本地市场实际分享了经验与建议，例如在比利时需寻找“低门槛入口”以切入非顺势发展的白酒品类 [8] 欧洲市场改革战略与举措 - 公司明确欧洲是国际化布局的关键市场，国际化非简单产品出口，而是整个集团的战略落地，是实现“品牌+文化走出去”的关键板块 [8] - 2026年，公司将坚持以市场为导向、以消费需求为驱动推进改革，下决心以有效举措砍掉“回流酒”，使欧洲市场发展更符合本地消费需求 [9] - 改革围绕五大维度展开：产品体系方面，参照国内“金字塔”结构打造适配欧洲的产品矩阵；价格体系方面，遵循“市场驱动与供需平衡”原则构建稳定价格生态 [9] - 渠道布局方面，借鉴国内“三个转型”经验，构建符合欧洲市场的渠道生态；综合运营层面，以欧洲为试点深化供应链整合，建立仓储中心统一管理以提升物流时效与服务响应速度 [10] - 市场支持方面，聚焦三类活动：品牌信任构建类、目标客群转化类及品牌声量扩大类活动 [10] - 与会渠道商对改革举措高度认同，表示将积极配合战略部署 [10] 巴黎贸易公司的新定位 - 公司明确了巴黎贸易公司的三大定位及履职要求：欧洲市场管理者、品牌文化欧洲传播窗口、法国本土市场拓展者 [11] - 要求其转型为欧洲市场统筹运营主体，统筹渠道、经销商及供应链；打造综合文化窗口，统一经销商门店标准；并深耕巴黎及周边渠道，探索可复制的优质运营样板 [11] 文化新品发布与品牌传播 - 当地时间1月25日晚，公司在巴黎以“巴黎左岸·馥境流光”为主题举办“文化法国”新品发布活动，旨在以产品为载体链接全球消费者、传递东方文化价值 [12] - “文化法国”是茅台文化系列新品，以法国“博爱”精神为内核，与中国儒家“仁”的思想相呼应，产品设计融合法国巴洛克艺术风格，选用鸢尾花紫色，瓶身镌刻“千里同好，坚于金石”字样 [16] - 法国文化部代表在活动中表示，此活动是中法建交62年深厚情谊的体现，超越了单纯的产品发布 [14] - 活动通过沙画表演、乐队演奏及晚宴中茅台酱香与法式料理的结合，营造沉浸式文化体验 [19] 终端市场调研 - 代表团考察了巴黎老佛爷商场的酒窖专区，重点关注其品类规划、渠道建设及产品展陈，为优化公司在欧洲的终端体验提供参考 [13]