公司战略转型 - 公司正在从线上医美平台向线下医美机构转型 核心经营模式是通过线下开店和规模化运营来摊薄成本 实现薄利多销并最终走向盈利 [1][6] - 2026年公司进入战略转型期 目标是从“规模导向”转向“规模与效益双轮驱动” 在巩固规模优势的基础上持续提升经营毛利率 [7] - 公司计划在2026年实现单季度盈利 并将经营毛利率纳入核心运营指标 [8] 供应链合作与产品布局 - 公司与艾尔建 美迪迈 爱美客等首批14家上游供应商发起“青春甄品联盟” 合作涵盖量价联动 分层供给 培训共建和正品追溯 [1][3] - 基于新合作 公司计划在2026年发布光电 水光 大注射及大健康领域的多款新品 [1][3] - 此次合作意味着公司与上游厂商因定价问题产生的矛盾正在改善 合作方包括曾因核心产品“薇旖美”定价与公司产生矛盾的锦波生物 [3] 规模化扩张与运营数据 - 公司加速规模化运营 计划在2026年新增不低于35家线下门店 预计到2026年底医生增至500位 护理人员增至1000位 [1][7] - 截至目前 公司青春诊所已在全国16座城市落地50家门店 创始人金星指出50家门店是达到规模优势 可与供应链谈判的信号 [6][7] - 2025年12月单月服务消费者达5万人次 治疗量达11万次 [7] 定价策略与市场影响 - 公司推行低客单价模式 例如其诊所内普丽妍童颜针现价5999元/支 比官方指导价低六成 [4] - 公司持续尝试打破价格限制 2025年4月将童颜针价格从上万元降至4999元/支 同年9月推出定制产品价格降至2999元/支 11月拼团价达999元/支 [4] - 行业观点认为 低价策略可挖掘新消费用户 且当前医美上游供给充足 连锁机构达到一定规模后自然具备与上游价格谈判的基础 [4][5] - 公司强调其低价并非牺牲上游利润 而是通过门店规模优势与上游保持互利合作 [6] 财务表现与业务构成 - 2025年前三季度公司总收入同比下跌3.17%至10.63亿元人民币 亏损1.33亿元人民币 [8] - 2025年第三季度总收入同比增长3.99%至3.87亿元人民币 但亏损6427.5万元人民币 而上年同期盈利2034.8万元人民币 [8] - 亏损主要归因于品牌医美中心的业务扩张 [9] - 美容治疗服务板块已成为公司第一大收入来源 2025年前三季度贡献营收4.27亿元人民币 同比大幅上升385.05% 占总收入比重达40.16% [9] 高附加值产品探索 - 公司计划通过提供更多元化产品来改善毛利率 包括高性价比产品和高溢价产品 例如1万多元一次的热玛吉项目 [9] - 合作的14家上游厂商包括热玛吉母公司索塔 双方于2025年10月底正式合作 2025年12月单月完成1931台热玛吉项目诊疗 [9]