公司业务模式 - 国光股份正在推广一种名为“作物全程解决方案”的销售模式[1] - 该模式将“技术”与“服务”进行系统化整合，其本质是基于用户问题的解决方案，而非简单的产品销售[1] - 模式以实现作物优质高产和种植户高收益为最终目标[1] 解决方案具体内容 - 解决方案通过田间示范、现场指导、巡田诊断等方式提供服务[1] - 服务模式被描述为专家级、保姆式、终身制[1] - 种植户以“亩”作为购买的计量单位，按作物生育期周期的“管理方案”为购买对象[1] 技术支撑与价值传递 - 国光的作物全程解决方案依托于公司的作物调控技术[1] - 方案旨在将作物全程使用的相关配套产品、技术和服务的价值传递给用户[1] - 核心是在解决用户问题的过程中与用户建立并维持信任合作关系[1] 推广与服务体系 - 解决方案的推广由公司技术营销人员、经销商和零售商共同完成[1] - 采取实地巡田服务与线上实时服务相结合的技术服务模式与农户对接[1] - 通过分工合作、双向协同，旨在及时帮助种植户解决作物管理过程中的问题[1]