古井贡酒的春节营销战略核心 - 公司将品牌植入国民情感深处，将产品打造为文化仪式的一部分，以此在白酒行业中寻找新增量 [2][30] - 公司对“年文化”进行长期价值投资，系统性投资并独占性关联“春节”这一国民级文化IP [4][32] 品牌与春节IP的深度绑定 - 自2016年起，公司已连续11年成为央视春晚特约合作伙伴，在消费者心中建立“过大年、喝古井、看春晚”的潜意识关联 [4][32] - 公司推进“年文化”产品化，2020年推出“年三十”系列，2025年春节申遗成功后推出“中国春节申遗成功纪念版”，强化绑定 [4][32] - 2026年通过任命刘涛为“新春派福官”，将品牌传播从产品层面提升至情感层面，成为“年文化”的倡导者与共建者 [4][32] 多触点立体化营销攻势 - 2026年春节营销形成立体化攻势：覆盖央视春晚、粤港澳大湾区春晚及“云上春晚”直播，打破时空限制，实现多场景品牌陪伴 [6][34] - 通过多平台、高频率、强共鸣的“年酒”叙事，旨在将“古井贡酒＝中国人的年酒”深植消费者认知，在礼赠市场构建品牌护城河 [6][34] 选择刘涛作为代言人的战略考量 - 刘涛“国民媳妇”的公众形象在强调家庭团聚的春节节点具有天然的情感号召力 [8][36] - 合作精准洞察消费场景：白酒消费传统上男性主导，但年货采购由女性主导，携手刘涛能有效触达真实购买决策者，实现破圈 [8][36] - 刘涛曾饰演的“妈祖”角色已成为现代好运符号，使其成为传递美好祝愿的使者，公司顺势将产品转化为“好运载体” [10][38] - “新春派福官”角色带来沉浸式互动，将品牌祝福转化为可感知、可参与的体验，深化情感纽带 [11][39] “云上春晚”直播的范式突破与业绩 - 直播创下超500万人次观看、商品曝光破1300万的成绩，并霸榜酒类榜榜首 [2][30] - 直播累计曝光次数达3000万、峰值在线人数达15.6万 [13][41] - 直播成功将卖货场景升级为线上春节文化盛宴，融合品鉴、年俗、文化故事，成为移动的“年文化课堂” [13][41] - 直播中涵盖220元至1200元价格带的产品组合成为爆款，包括新春贺岁古8礼盒、年份原浆古20马年生肖版礼盒及年三十“和”系列 [13][41] 对行业营销的启示 - 实践证明高端白酒品牌可在保持格调的同时，营造具有感染力的热闹氛围，开辟了线上春节仪式感等新消费场景 [27][55] - 通过营造“线上春节仪式感”，开辟了家庭云端团圆、年轻人隔空敬酒、文化收藏等新场景，实现品牌传播、用户互动与销售转化的统一 [27][55] - 为行业提供了可复用的“品效销合一”新路径 [27][55]