消费趋势转变 - 中产消费者对羽绒服的消费路径发生显著反转 从追求专柜大牌、高溢价产品转向青睐高性价比渠道 如超市和折扣平台[1] - 山姆会员店多款定价在100-400元人民币的女士羽绒服及羽绒马甲售罄 其中一款499元人民币的羽绒服在多个核心城市线下店男女款均被抢购一空 二手平台出现加价也难求的情况[1] - 社交平台上 高净值消费者开始深入讨论产品本身参数 如充绒量、保暖性能 而非品牌溢价 显示消费决策更加务实和精明[3] 行业与产品认知演变 - 羽绒服行业正经历“去神化”过程 产品核心价值从品牌Logo和设计回归到保暖与耐穿等基本功能[3] - 过去几年高价羽绒服存在价格持续上涨但充绒量等核心保暖指标受质疑的问题 女款产品设计优先于保暖 导致消费者发现高价格未必等于高保暖性[3] - 消费者认知转变为追求“把钱花在刀刃上” 认为以更低价格获得稳定品质是真正的消费升级[10] 渠道格局与竞争动态 - 山姆等超市渠道凭借高性价比羽绒服成功打开市场局面 满足了中产消费者“下山”寻找性价比的需求[5] - 唯品会等品牌折扣渠道以不同逻辑吸引消费者 通过品牌直降将知名品牌价格拉回合理区间 例如波司登、鸭鸭等品牌在促销期间可低至2折、3折 使原本三四千元人民币的产品到手价降至千元以内甚至几百元[5] - 折扣渠道的优势在于官方品牌入驻、产品参数透明 为消费者提供了省心、安心的购买体验 无需在商场反复比价[10]