项目销售表现与市场热度 - 保利琅誉项目售楼大厅在工作日（1月5日下午3时）依然有大量市民看房，看房者以年轻情侣和家庭为主 [1] - 近一个月项目日均接待客户超过40组，周末可达70组以上，其中返乡置业客户占比超过一半 [6] - 项目自去年9月开盘以来，成为洪山区销售套数、面积、金额“三连冠”，首开2号楼93套房源当日售罄，前期1-3号楼已基本售罄，本月加推4号楼90套已入市 [6] - 项目目前总销售额达6亿元，整体去化率为95% [6] 产品定位与客户需求驱动因素 - 该项目是保利置业集团在华中首个“誉系”准四代住宅，主打高得房率、下沉式庭院、主卧270度飘窗等设计 [6] - 客户选择该楼盘的原因包括：地段好、临近地铁12号线团结大道站（即将开通）和在建的二七路过江通道、园林设计有格调、公共空间有艺术氛围 [6] - 项目临近武汉内环，靠近东湖隧道连通光谷，总部型企业落户武汉带动周边置业需求 [7] - 客户亦看重项目独梯入户、99%得房率等产品特点，以及宽敞户型适合养老或一步到位改善居住 [7] 政策与市场环境支持 - 武汉官方宣布的公积金、多孩家庭优惠政策及补助延期，使贷款额度可多增加30余万元，对改善型需求释放起到推动作用 [7] - 洪山区多个房地产项目响应返乡置业活动号召，春节期间不打烊，推出多样化专属购房优惠政策 [8] - 今年1月，洪山区商品房网签面积位居武汉市第四 [8] 客户构成与返乡置业趋势 - 返乡置业客户占比超过一半，包括在外工作的武汉人回乡购房，以及来自孝感、黄石、黄冈等地的咨询明显增多 [6][7] - 返乡置业动机多样：包括回乡安家、看好片区发展潜力、为父母购置养老房（因武汉医疗和生活条件更好）、方便照顾父母与日后团聚 [7] - 项目销售方为抓住返乡置业“流量”，在过年期间组织拍全家福、年货集市等社群活动 [7]