公司发展历程与战略定位 - 公司于2019年由哈尔滨工程大学毕业生在威海创立，专注于水下机器人领域 [1] - 创业初期尝试了海参抓取、水池清洗等多个方向，后因商业模式问题放弃，最终聚焦于解决船底清洗这一“硬性需求” [4] - 公司战略定位务实，不做炫技的机器人，只做“能赚钱”的工具，产品开发以客户关注的产能、效果、稳定性和效率为核心 [4][7] - 经过五年发展，公司产品已迭代至第五代，并在全球作业条件最苛刻的新加坡马六甲海峡进行商业化应用 [1][10] 产品技术与研发优势 - 产品为水下清洗机器人，能有效清除船底海生物，帮助船东节省因航行阻力增加而导致的燃油消耗，实现成本控制 [5] - 机器人具备强大的抗海流能力，能在两节海流下稳定作业，适应马六甲海峡等复杂海域环境 [13] - 研发团队得益于威海的地理与产业环境，特别是距离研发区仅100多米的70米水深国家试验场，实现了研发效率的质变，将“想法-验证”周期从数月缩短至可当天进行 [8] - 公司形成了快速迭代能力，从2020年开发至今已完成第五代产品的研发 [10] 市场选择与商业逻辑 - 公司主动选择全球最困难的海域——新加坡马六甲海峡作为商业化起点，该海域水流湍急、作业窗口极短（仅12至24小时） [11] - 传统人工清洗在该区域存在安全风险高、效率低（每人每天仅能作业2-3次）的瓶颈，机器人解决方案提供了高效、安全的替代方案 [11] - “从最难开始”的策略形成了技术和商业上的双重验证，攻克最苛刻环境后，有助于将机器人解决方案推向全球其他海域 [13] - 商业模式清晰，通过为船东节省油耗来创造可分享的价值，客户满意度高 [5][7] 行业环境与政策协同 - 公司所在地威海拥有良好的海洋产业产学研环境，企业与本地高校研究人员联系紧密，能高效协同解决技术难题 [18][19] - 政府政策支持，特别是国家级试验场的运营，为公司研发提供了关键平台 [19] - 公司技术方向与国家“十五五”规划中重点发展的“深海科技”战略高度契合，从解决船东省油需求，自然延伸到服务国家深海探索的战略需求 [14][16] - 公司未来目标明确：一是将洗船业务拓展至全球市场；二是发展全自主水下机器人，走向深海，更多服务国家战略需求 [14][22]