公司上市与市场表现 - 全球最大钓鱼装备制造商乐欣户外于2月10日在港交所挂牌上市，成为“钓鱼装备第一股” [1] - 公司股票发行价为12.25港元，上市首日收盘报24.78港元/股，较发行价大涨102.29%，总市值约31.11亿港元 [1] - 截至2月11日发稿，股价进一步上涨37.21%至34港元，总市值达到43.59亿港元 [1] 行业地位与市场份额 - 根据弗若斯特沙利文资料，按2024年收入计，公司是全球最大的钓鱼装备制造商，全球市场份额为23.1% [5] - 在中国市场，其份额从2022年的23.4%稳步攀升至2024年的28.4% [5] - 公司前身为1993年创立的浙江泰普森钓鱼装备业务板块，2024年完成股权重组后独立运营 [5] 财务业绩 - 2022年至2024年，公司营业收入分别为8.18亿元、4.63亿元和5.73亿元 [7] - 同期年内利润分别为1.14亿元、0.49亿元和0.59亿元 [7] - 2023年营收同比下滑43.4%，净利润缩水57% [7] - 2025年1-8月，公司营业收入为4.60亿元，期内利润为0.56亿元 [7] - 公司解释2023年业绩暴跌主要由于公共卫生事件消退后，消费者恢复其他娱乐活动，导致钓鱼装备需求自然放缓 [7] 业务模式与客户结构 - 公司采用OEM/ODM+OBM双重运营战略 [8] - 对OEM/ODM代工的依赖程度较高，报告期内代工模式收入占比分别高达94.1%、90.2%、92.3%和93.1% [9] - 前五大客户贡献约55%收入，其中最大客户美国Ardisam占比17.7%，迪卡侬、Pure Fishing和Rapala VMC亦是核心客户 [10] - 公司与84家核心客户合作超5年，其中部分合作跨度达30年 [10] 产品与品牌 - 公司产品线拥有逾10000个SKU，覆盖床椅及配件、钓鱼椅、钓鱼床、鱼竿支架等 [7] - 公司于2017年收购英国品牌Solar以打造自有品牌，该品牌2024年销售额较2018年增长约3倍 [10] - 报告期内，自有品牌（OBM）业务占比分别为4.1%、8.5%、7.2%和6.6%，对整体收入贡献不足10% [9][10] 关联交易 - 公司前母公司浙江泰普森实业集团，既是其五大供应商之一，又是五大客户之一 [11] - 公司与关联方有关的销售毛利率长期显著低于整体毛利率水平 [11] - 关联交易呈现“短收长付”安排：对泰普森集团的销售账期仅30天（前五大客户中最短），而采购账期却长达90天（前五大供应商中最长） [11] - 公司预期泰普森集团的收入贡献占总收入的百分比在中近期会下跌 [11] 公司治理与股权结构 - 公司核心管理层多来自前母公司泰普森体系 [14] - 创始人杨宝庆之女，出生于1995年的LEI YANG任执行董事兼总经理 [14] - 上市前，杨宝庆及其控制的三家境外公司合计持有乐欣户外94.77%的股份 [14] - 上市后，创始人杨宝庆通过GreatCast持股68.69%，通过控制Outrider Partnership持股5.23%，合计持股73.92% [15] 分红与上市募资 - 2024年7月，公司突击分红6500万元，超过当年6172万元净利润，控股股东杨宝庆家族（持股94.77%）获得超6000万元 [15] - 更早的三年间，公司累计分红达3.79亿元 [15] - 本次港股上市，公司全球发售2820.5万股股份，最终发售价为每股12.25港元，全球发售净筹约2.85亿港元 [15] - 公开发售获3654.23倍认购，国际发售获2.94倍认购 [15]