机器人租赁市场旺季供需分析 - 临近春节，机器人租赁市场迎来业务高峰，多数厂商处于供不应求状态，订单已从1月底排到3月份[1] - 焰领机器人负责人表示，去年12月至今年1月两个月内订单量约有一百来单，企业年会、婚礼等年前需求集中爆发，年后学校与机构订单接踵而至[5] - 慧创机器人负责人表示，市场火爆导致临时需求已无法调货，为应对“春节档”甚至考虑再采购两台新机器人[5] 租赁价格与市场结构变化 - 机器人租赁价格经历大幅回落，从2021年牛年春晚后的每日3万元峰值降至目前最低3000元左右，均价约为原来的十分之一[2][5] - 大黄蜂机器人科技有限公司相关负责人指出，去年春节高峰期宇树机器人日租金为2万到3万元，目前常见价格为三四千元一天，部分品牌甚至降至一千多[5] - 行业结构发生变化，平台型企业开始进军租赁领域，带来新的竞争与变数[2] 租赁商业模式与利润演变 - 2021年宇树机器人因春晚“出圈”后，高峰期转租曾创下一天3万元的租赁价格，利润可观[1] - 去年上半年现货紧缺时，有人通过倒卖机器人挣了七八十万元，但自去年9月起盛况不再[6] - 随着产量提升和更多竞争者进入，市场回归理性，倒卖一台机器人的利润变得微薄，最多赚1000元，有时甚至不赚钱[6] 租赁服务模式与品牌选择标准 - 当前市场普遍采用服务人员与机器人“打包”到活动现场的方案，机器人的安全性和可操作性成为租赁商选择品牌的关键标准[6] - 租赁商采购时主要考虑机器人的稳定性和安全性，因为表演现场常有小孩和老人[6] - 宇树和智元是租赁市场的绝对主流品牌，客户对其动作和舞蹈有明确偏好，其他品牌即使价格更低也难以推广[6] 春晚舞台的营销价值与厂商竞争 - 2026年春晚成为机器人厂商关键曝光舞台，吸引了魔法原子、银河通用、松延动力（均为首次登台）以及第三度参与的宇树科技四家企业同台竞技[7][9] - 去年底曾有传闻称，多家具身智能企业竞逐春晚赞助商资格，每家企业合作价格约在6000万元至1亿元，独家权益价格高达5亿元，但智元否认参与竞价，其他厂商未确认[10] - 宇树科技在2021年蛇年春晚上的表演直接带动了租赁市场第一波热潮，并开启了行业融资与关注度的密集期[11] 平台型企业入场与生态重构 - 智元旗下“擎天租”平台于去年底上线，三周内注册用户突破20万，日均订单超200单，并于今年1月完成种子轮融资，引入高瓴创投、复星创富等资本[14] - “擎天租”首先切入文娱商演类场景，未来计划随着机器人交互大模型能力增强，引入导购、导览、门店销售等接待类场景[14] - 由多位实业背景创始人支持的“万机易租”平台于1月15日上线，定位为“全国首家全场景机器人租赁生态平台”，计划2年内成为国内赛道头部企业，3年内启动全球化布局[14] 行业发展趋势与机遇 - IDC研究经理指出，2026年机器人租赁市场规模有望进一步增长，政策支持与人形机器人应用落地鼓励将为租赁模式提供良好外部环境[15] - 企业在降本增效和用工压力下，将积极探索机器人辅助劳动力模式，租赁可降低先期投入门槛，中小客户和试点型需求将成为主要增长动力[15] - 随着产品稳定性提升和产业链成熟，租赁模式有望从“尝鲜试用”向常态化部署发展，并从单纯出租硬件升级为“机器人即服务（RaaS）”，推动市场规模化落地[15] 行业面临的挑战与演进方向 - 行业在标准化交付方面面临挑战，如售前场景评估不充分导致后期实施困难、复杂场景下稳定性不足等问题[16] - 运维服务方面存在标准缺失导致服务质量参差不齐、虚假宣传夸大功能、维修周期长达数天至数周等问题[16] - 随着更多平台入场，机器人租赁正从零散的设备出租向系统化的“机器人即服务（RaaS）”演进，一场关于生态与标准的新竞赛已开幕[16]