市场供需与库存状况 - 公司产品飞天茅台在春节前夕出现市场抢购潮，部分酒商处于无库存或低库存状态，飞天茅台基本无货可售 [2][15] - 经销商1-2月份配额早在1月底前售罄，并已清空去年库存，部分经销商已提前申请并售完3月份的首批配额，但供给仍跟不上市场需求 [2][8][15][22] - 有接近公司人士透露，1-2月配额加上经销商自愿申请的首批3月配额，使得当前茅台酒投放量已超过全年规划的30% [2][8][15][22] 销售渠道与市场表现 - 公司直销平台“i茅台”于1月1日常态化开售1499元/瓶的53度500ml飞天茅台，每日上线不足半小时便售罄，1月平台新增用户628万，月活用户超1531万，总订单212万笔，其中飞天茅台成交143万笔 [4][17][18] - 线下渠道同样畅销，部分专卖店飞天茅台库存仅剩个位数，其他电商、商超及企业团购渠道也几乎无货可卖 [5][19] - 自普茅上线i茅台后，不仅带动自营店业务，也促进了传统专卖店、商超等全渠道热销 [5][19] 产品价格走势 - 飞天茅台终端成交均价近期稳步攀升并“站稳”1750元，最新（2月11日）均价为1757元，较前一日上涨6元 [3][6][16][20] - 价格从1月30日的1665元迅速涨至2月初的1755元，近期虽有波动但已多日稳定在1750元以上 [6][20] - 最近两周批发价格在1600元至1760元间波动，随着春节旺季到来已逐步企稳，波动放缓并维持在1700元以上 [6][19] 管理层改革与资本市场反应 - 公司于去年10月25日进行重大人事调整，陈华接任董事长并推行一系列改革，包括在i茅台平台开售1499元飞天茅台及强化以消费者为中心 [9][23] - 自新董事长上任至2月11日收盘，公司股价从1416.3元上涨至1504.33元，改革成效获得资本市场认可 [11][25] 行业分析与消费动因 - 分析师指出，节前动销旺盛源于传统礼赠、团宴需求集中爆发，以及公司通过精准控量维持稀缺性和终端价格的策略惯性 [12][27] - 评论认为，产品价格从2025年3000元以上回归至更易接受的水平，吸引了大量中产阶层、中小企业家和个体户消费，扩大了基础消费人群，改善了供求关系 [12][27] - 国家层面提振地产和大基建行业的政策，增强了相关领域消费人群的信心，支撑了产品供不应求的状态 [12][27]