宏观环境与行业趋势 - 当前宏观环境变乱交织，国际秩序重构带来更多局部不稳定因子，变化与不确定性已成为企业必须面对的必答题[2] - 全球AI技术变革正狂飙突进，从大模型、智能体应用到机器人、无人机等硬件，迭代速度一日千里[2] - 根据IBM报告，不确定性非但没有阻碍商业进步，反而加速了企业转型进程，绝大多数全球受访高管在2025年所做的高风险决策事后被证明是正确且必须的[3] - 企业持续投入以AI智能体为代表的技术，旨在实现更快的应变速度、更强的业务韧性和更深的商业洞察，以将市场波动转化为机遇[3] - 在中国，“破卷”和“求变”是企业客户的共同转型需求，部分行业产能过剩使“反内卷”首次上升到国家政策高度，产能外溢则使“出海”成为许多企业的必然选择[3] - 传统制造企业面临“降本增效”和“新旧动能切换”的双重压力，而出海企业则面临合规运营、企业治理、IT架构打通等新课题[3] IBM公司战略与市场定位 - IBM在中国市场正从“守江山”转向“打江山”，以二次创业的姿态和破釜沉舟的决心进行开拓[4] - 公司在中国市场稳固金融业务基本盘、维持健康经营和业绩成长的同时，始终走在全球“拓新”战略转型的前沿[5] - 中国团队两年前推出的“聚焦产品”策略——瞄准民营企业市场，精简主攻软件产品，专注高价值应用场景——已成为IBM全球软件业务的最新策略[5] - 公司通过“AI深耕计划”拓展民营企业和区域市场、共建软件业务生态，该计划已在苏州、烟台落地，并以共创平台为载体迅速打开局面[5] - 面对AI浪潮和“出海”需求，IBM强调中国企业需要的是量身定制的整合方案，而非零散的技术补丁，需打通数据系统孤岛、打造安全灵活的技术底座、拥抱开源开放平台[5] - IBM定位为中国企业兼顾灵活与韧性、创新与合规、自由与自主的转型伙伴，尤其针对进入“出海”深水区和转型交接期的民营企业[6] - 公司拥有超过百年的转型经验和集大成的垂直整合能力，可提供从AI战略咨询到覆盖AI全生命周期的技术合作伙伴服务[6] 技术能力与业务布局 - 自2018年收购红帽以来，IBM已完成近三十笔战略收购，包括自动化管理（HashiCorp）、实时数据流处理（Confluent）等一系列开源技术，已成为全球最大的开源软件提供商[6] - 这些收购充实了IBM的企业级混合云与AI版图，旨在为客户提供“瑞士军刀”式的企业级全栈方案[6] - 公司强调真正的选择自由在于以投资回报率为指引的“为我所用”，其“零号客户”实践（即IBM作为自己产品的客户）已为公司带来超过45亿美元的年化成本节省，并成为一千多次客户交流的热门话题[6] 2026年发展规划与市场展望 - 2026年是“十五五”开局之年，也将是IBM在中国市场“全面由守转攻”的开启之年[7] - 公司将继续依托“AI深耕计划”，除北上广深等一线城市外，将发力烟台、苏州、泉州、厦门、佛山、东莞、宁波、合肥等民营经济发达的重要城市[7] - 公司将通过深挖客户需求，不断优化渠道运营、聚焦高价值方案，为更多志在转型和“出海”的客户提供差异化的产品、服务和体验[7] - IBM对中国市场充满信心，致力于继续作为其全球的重要市场和转型先锋，开启在中国的下一个黄金时代[7]