文章核心观点 - AI对话工具（如ChatGPT、Google Gemini）正加速商业化，通过整合支付、广告和跨平台购物功能，演变为新型电商流量入口，与传统电商平台（如亚马逊、eBay）形成“开放网络”与“围墙花园”的对峙格局，可能引发AI电商时代的流量入口大战 [1][2][3] AI对话工具的电商化进展与影响 - 商业化加速：2026年初，ChatGPT在美国测试广告功能，CPM高达60美元，约为Meta的3倍 [1] - 构建完整购物流程：Google推出全新通用商务协议，使AI代理能执行从商品发现到售后的全链条购物 [1] - 流量增长显著：2025年假日购物季，AI推荐引流至零售商的流量同比增长近700% [1] - 未来市场影响：机构预估到2030年，AI代理可能影响15%-25%的电商销售额 [1] - 实际转化初现：AI助手为Shopify商家贡献的GMV平均占0.5%-1.2%，未来占比可能达到3%-8% [9] 传统电商平台的防御与反击 - 采取封闭策略：亚马逊、eBay等平台禁止第三方AI代理爬取商品数据，旨在将流量和交易留在自有生态内 [1][3][4] - 发展自有AI助手：亚马逊的AI助手Rufus已被超3亿客户使用，使用客户完成购买的概率高出约60%，过去一年带来接近120亿美元的销售额增长 [6] - 业务增速受潜在影响：亚马逊北美零售业务收入增速为10%，环比放缓1.3%，分析认为AI电商竞争可能已产生影响 [11] 行业格局变化与受益方 - 独立站率先受益：Shopify及其独立站商家成为AI流量最大受益者，积极接入各AI入口 [7] - Shopify数据增长：自2025年1月至第三季度，商家来自AI推荐的流量激增7倍；截至年底，归因于AI推荐的订单暴涨15倍 [7] - 其他零售商获得流量：沃尔玛电商平台约1/5的推荐流量来自ChatGPT；ChatGPT约20%推荐流量导向Etsy，15%给Target，10%给eBay [7] - 沃尔玛的AI流量占比：约36%的推荐流量来自AI推荐，尽管推荐点击在总访问量中占比不到5% [8] AI电商生态的演进与参与者 - 支付服务商深度参与：Stripe成为AI支付环节重要一环；Worldpay、PayPal等表示将采用相关支付标准 [9] - 新型广告与互动形式：Google允许商家在AI购物建议中直接提供折扣（Direct Offers），并推出Business Agent作为智能售前导购 [8] - 数据标准化挑战：AI购物需确保商品信息（定价、库存）与源头同步，目前能完全实现信息标准化的商家不多 [13] - 平台态度与未来展望：亚马逊CEO对自有AI助手感到乐观，但也表示愿与第三方AI代理合作，前提是找到对双方都有意义的合作方式 [12][14]