公司营销策略 - 京东七鲜超市在春节服务基础上，正式推出情人节“爱的三重礼”营销活动，旨在实现从春节到情人节的消费衔接 [1] - 活动以全球直采葡萄酒、进口和牛牛排与高品质鲜花为核心商品组合，强调“爱意不用等候”的即时满足感 [1] - 公司通过“买一赠一”、“爆品直降”等限时促销活动，如原价99元的西冷牛排和原价89元的眼肉牛排享同款赠同款，以及将原价118元的M6眼肉牛排直降至99元，来刺激节日消费 [7] - 公司推出情人节定制产品“一封情书”慕斯蛋糕，售价79.9元，旨在以亲民价格增加节日餐桌的甜蜜仪式感 [10] 产品与服务详情 - 第一重礼为鲜花：公司精选爱莎玫瑰与高原红玫瑰9枝礼品花束，同时提供单头玫瑰随机色10枝售价23.9元，以及暖冬混搭花束、新年主题混搭花束等产品低至29.9元，延续即时零售的亲民便捷鲜花策略 [3] - 第二重礼为葡萄酒：公司依托全球直采能力，提供智利赤霞珠干红定价29.9元、新西兰马尔堡长相思干白定价59元、德国摩泽尔雷司令白葡萄酒等平价优质选择，旨在打破高品质葡萄酒的消费门槛 [5] - 第三重礼为牛排：主打澳洲和牛M6西冷、M6眼肉牛排等进口产品，在情人节当天进行限时促销，让消费者在家复刻星级餐厅体验 [7][8] - 公司强调其供应链实力，通过全球直采（如智利中央山谷、新西兰马尔堡、德国摩泽尔产区）和团队盲品择优，剥离层层溢价，降低品质生活门槛 [5][10] 市场定位与消费者洞察 - 公司定位为满足即时情感表达的零售平台，消费者可通过App或线下门店，无需提前规划，实现下班路上随手购买或即时下单，承接即兴消费需求 [3] - 目标场景覆盖临时起意的晚餐、清晨惊喜等，强调在春节与情人节相邻的特殊时期，满足从家庭团圆到二人世界的消费场景转换 [3][10] - 公司策略是让高端产品（如高品质葡萄酒、进口牛排）价格回归日常区间，例如将百元级酒款以亲民价格带入寻常人家，使双倍心意无需双倍花费 [5][7][8] - 通过提供平价优质的节日商品（如29.9元起的葡萄酒、23.9元起的鲜花），公司旨在降低仪式感的消费成本，使其延续至日常生活 [3][5][10]