行业背景与核心观点 - 白酒行业处于深度调整的第三个春节档，真实消费成为检验品牌成色的唯一标尺 [1] - 行业结构性分化中透出回暖迹象，真实消费正在回归，是价值重塑最稳固的底座 [6] - 本轮元春销售周期最值得关注的并非增速本身，而是增长方式的根本性切换，从向渠道加压转向精准投向开瓶率与复购率 [3] 公司整体动销与市场表现 - 第八代五粮液动销氛围持续升温，元春期间动销较2024年同期增幅显著，较2025年同期增长更为强劲 [3][4] - 多家券商机构给出动销“逐步改善”、“持续向好”的判断，市场需求持续火爆，核心单品销售旺盛 [3][4] - 线上动销数据亮眼，五粮液位居京东超市浓香白酒成交额榜首 [4] - 部分经销商库存周期已降至30至45天的行业健康区间，渠道健康度改善 [5] 具体产品表现 - 核心大单品第八代五粮液销售旺盛，成都一家专卖店近2个月已销售1000件 [4] - 马年生肖酒零售价2880元/瓶，市场出现“一瓶难求”现象 [5] - 宴席市场显著回暖，五粮液39度动销同比实现双位数增长、宴席场次翻倍，五粮液1618宴席开展场次增长近两倍 [5] - 年轻化产品“五粮液一见倾心”电商自营旗舰店累计销量已突破20万，在首个元春旺季C端销售超2亿元 [4][7] 市场营销与消费者互动举措 - 营销资源从渠道端向消费端倾斜，连续第四年与央视总台合作，在春晚送出超10万份“和美好礼” [3][9] - 2025年12月11日启动开瓶扫码活动，截至2月6日，日均开瓶量较活动启动之初增长翻倍 [7] - 2026年新春股东优惠购酒活动自2月1日开展以来，累计销售金额已上千万元 [7] - 会员中心正式上线，消费者参与春晚互动可获得积分兑换专属优惠券 [10] - 在社交平台发起话题激发UGC共创，并通过与邓紫棋、《凡人修仙传》联名等方式融入年轻圈层 [7][9] 增长策略与底层逻辑 - 公司以开瓶扫码、会员积分、股东回馈、年轻跨界为支点，将市场费用精准投向开瓶率与复购率 [3] - 本轮元春战役的底层逻辑是向真实需求要增长，通过动销、开瓶、宴席、跨界四组硬核数据提升行业信心 [10] - 公司去库存与抓动销的底层逻辑通过渠道库存周期、宴席场次增幅、开瓶扫码频次等数据得到市场印证 [3]