行业整体表现 - 2026年春节白酒销售旺季周期大幅缩短至两周左右，整体动销在去年遇冷基础上再次下滑10%以上 [2] - 春节销量通常占全年份额40%左右，春节旺季遇冷预示2026年白酒行业将更加艰难 [2] - 市场整体遇冷导致竞争加剧，利润空间变薄，经销商普遍采取降价促销策略 [5] 市场遇冷原因 - 消费者购买能力下降，预算有限下消费更理性，转向“按需购买”，家庭消费趋于谨慎 [4] - “禁酒令”余威犹在，礼赠、宴请场景出现“消费降级”与“用量降低”的双降现象，大型聚会与企业团建活动大幅减少 [4] - 电商平台低价促销与即时零售平台冲击，导致到店客流锐减，流量向连锁店集中 [4] - 消费节奏变为“延迟启动、集中释放”，对渠道库存管理、物流响应和资金周转提出更高要求，经销商普遍备货谨慎 [4] 市场结构性分化 - 市场呈现“两极稳定、中间承压”特征：80-200元价位与800元以上高端价位成为动销主流，300-600元次高端价格带动销普遍下滑超20% [7][8] - 茅台酒及茅台酱香系列酒表现突出，经销商甚至出现货不够卖现象，部分经销商反馈其产品销量同比增长超过30% [7] - 茅台旺销带动了五粮液、青花郎、国窖1573等千元价格带名酒批价同步上涨，与去年春节批价下跌形成对比 [7] - 80-200元价格带凭借刚性需求维持稳定，其中百元价格带表现最好，主流产品销量有所上升 [7] - 产品选择呈现集中化趋势，在区域市场如安徽，古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖及宣酒的特定主力产品成为消费主流选择 [7] 次高端价格带困境 - 300-600元次高端价格带动销普遍下滑超20%，该区间对应商务赠礼与宴请，与经济活跃度高度绑定 [8] - 次高端价格带面临区域品牌与二线名酒的惨烈竞争，批价下探、库存积压成为普遍困境 [8] - 当前市场考验正从“增长能力”转向“生存与韧性”，品牌价值、价格体系健康度、渠道网络凝聚力及核心消费场景把握能力成为穿越周期的关键 [8]