春节新能源汽车消费新场景 - 春节期间，逛商场、走亲戚之余“顺便看个车”已成为消费新场景，新能源汽车日益融入日常生活 [2] - 春节期间是家庭用户集中看车选车的好时机，车企重心从“催单落地”转为全家“种草”，视为锁定家庭用户长期意向的关键节点 [5] - 春节期间到店的家庭用户决策链条更长、考量维度更全，销售人员更注重陪同体验和讲解，而非过度推销 [5] 车企春节营销与销售策略 - 特斯拉开启“春节不打烊”模式，每家门店每日至少有七成员工值守，春节期间每天每家门店均有订单落地 [3] - 多家品牌（如蔚来、理想、小鹏、小米）推出七年低息购车金融方案，成为新春新能源汽车市场竞争的核心策略之一 [4] - 部分车企开启春节专场线上直播购车模式，打造“云端看车、在线下单、实时答疑”的沉浸式消费体验 [4] 金融政策成为关键驱动力 - 特斯拉推出的“7年低息”与“5年0息”金融方案成为撬动消费的关键 [3] - 以热销款Model Y为例，超低息方案首付4.59万元起，年费率低至0.7%，月供3661元；Model 3后轮驱动版月供为2368元 [3] - 上海发布举措促进消费，提到要丰富个人消费金融服务，优化汽车贷款流程、放款申请条件，合理确定贷款发放比例、期限和利率 [4] - 金融政策叠加以旧换新、新能源免费沪牌政策，形成多重利好，甚至吸引了高端豪华跑车车主置换 [3] 消费者结构与购车动机 - 特斯拉春节期间订单中，置换客户占比50%、新购40%、老车主增购10% [3] - 置换群体中“油换电”成绝对主流 [3] - 消费者的购车决策从追捧“花式配置”转为坚守“安全与稳定”，新能源汽车消费正迈入理性发展的新阶段 [5] - 靠谱的品质、真实的续航、好用的智驾，成为消费者选车的核心标准 [6] 产品展示与需求洞察 - 销售人员针对春节家庭出行、返乡长途驾驶等核心场景讲解车辆安全配置、智能辅助驾驶与续航，击中消费者用车痛点 [5] - 门店重点展示家庭用户关注的三排大空间、儿童安全座椅安装、后排娱乐等功能，销售人员化身“家庭出行顾问” [5] - 消费者的理性回归将推动行业进一步聚焦产品核心竞争力，品牌需坚守品质、精准洞察用户真实需求 [6]