文章核心观点 京东渴望打造头部主播完善内容生态，推出刘强东数字人直播带货，同时在低价和内容生态布局取得一定效益，未来发展或取决于能否吸引观众视线 [1][2][3] 分组1：刘强东数字人直播情况 - 4月16日下午6点18分，“采销东哥”AI数字人开启“直播首秀”，亮相京东家电家居、京东超市采销直播间 [1] - 直播中数字人刘强东形象贴合往常，穿插直播话术并做夸张动作 [1] - 刘强东出现30分钟后，两大直播间观看量均超1000万，京东超市直播间多款产品售罄 [1] - 东哥采销不到一小时下线，由真人采销主播接棒，直播间观看量增长趋于缓慢 [1] - “采销东哥AI数字人”首场直播不到1小时，观看量超2000万，数字人由京东云言犀自研，超4000家品牌使用，是业内首个企业家数字人直播带货 [1] 分组2：京东对头部主播的渴望及现状 - 错过电商直播风口的京东渴望头部主播，头部主播代表平台直播标杆，自带流量且能转化粉丝为稳定受众 [2] - 过去几年淘宝、抖音、小红书均有头部主播取得优异成绩，京东去年618挖来罗永浩，双11采销直播团队出圈，双十一总观看人数超3.8亿 [2] - 京东采销IP打开知名度，采销直播间细分成10多个矩阵账号，但京东直播间尚未形成稳定内容生态，用户习惯偏向搜索后交易，外界对京东仍停留在3C产品认知 [2] - 推出头部直播需主播具备标志性特点，如李佳琦绑定年轻城市女性消费者，董宇辉是知识型文艺主播 [2] 分组3：京东的改革与布局 - 2022年底刘强东回归一线改革，为防御拼多多、抖音侵蚀，拿出低价和内容两大武器 [2] - 为应战低价，京东推出百亿补贴，打通POP和自营实现“流量平权”，向低价白牌厂商打开大门，多个头部商家试探性上线产品 [2] - 京东零售集团定下“内容生态、开放生态、即时零售”三大方向，内容生态首次被重视 [2] 分组4：京东的投入与效益 - 今年2月京东动员各部门制定主播招聘计划，不考核GMV和毛利，只看人气 [3] - 4月10日京东宣布投入10亿现金和10亿流量奖励，激励上不封顶，用于抢主播、抢用户，对20个领域达人补贴，为优质创作者提供曝光和流量激励 [3] - 2023年第三方商家数量同比增长188%，一年内新增商家数量同比增长4.3倍，活跃用户加速增长 [3]