文章核心观点 韩国是中国白酒出口量第一大国，2021、2022年中国近三分之一白酒出口到韩国，中国白酒受韩国人喜爱有撑场面、品质好、市场基础好、文化渗透等原因，众多白酒企业布局韩国市场，但出口面临重税、酒文化差异等挑战，白酒国际化仍处初级阶段 [1][10] 韩国人喜欢中国白酒的原因 为韩国人撑场面 - 韩国人在商务高端局和普通酒局对白酒选择标准分化明显，商务高端局看重名酒品牌、价格，普通聚餐选平价白酒 [4] - 韩国人对中国酒文化感知不足，商务场合偏好酱香型白酒，茅台、习酒等常见，浓香型的五粮液、水井坊等也常见 [5] - 中国白酒因高定价被定义为高端酒，用于高端局撑场面，韩国华人超市、便利店有山东、东北地方酒及光瓶酒 [6] - 中国白酒常见于商务接待，但当地人多饮用便宜的烧酒，在北京望京韩国人因口感好、价格便宜常买白酒，韩餐店韩国人多选择平价酒水 [7] - 水井坊在韩国中产阶级请客时地位高，洋河梦之蓝也有类似趋势 [8] 偏爱中国白酒的原因 - 中国白酒品质好，以粮食为原料，酿造工艺多、成本高，有别于韩国烧酒，随着知名度打开获韩国消费者认可，牛栏山因品质远销韩国等国 [10][11] - 韩国烈酒消费市场成熟，酒精年饮用量亚洲首位，男女均有饮酒习惯，且与中国文化相近，饮食文化接近利于白酒消费习惯培育 [11][12] - 地缘优势利于中国白酒文化渗透韩国，韩国企业在华投资、韩国人在华经商，会入乡随俗选择当地白酒 [13] - 韩国与中国同属东亚文化圈，职场与家庭饮酒文化、口感偏好相近，接受程度高，且中国酒性价比高，历史上与中国经济交流频繁，饮食习惯与生活共性强，白酒设计感也是加分项 [14] 中国白酒企业布局韩国市场情况 - 洋河是韩剧“出镜王”，将韩国作为海外重点市场，通过多种方式推广品牌，紧抓消费者体验 [16] - 水井坊背靠帝亚吉欧渠道，有外籍高管把握运营方向，在韩国市场表现良好，在韩剧等中频繁出现 [17] - 五粮液1997年左右进入韩国市场，2018年与韩国企业合作，将产品从免税店扩展到内销市场 [18] - 江小白将韩国作为出海第一站和重点市场，进入当地商超渠道，还定制纸套、设计混饮配方，未来将结合当地文化布局市场 [19][20] - 山东地产酒有优势，孔府家酒在韩国知名，烟台古酿销量不错，文登学酒与韩国经销商合作，布局渠道并举办品鉴会 [21] 中国白酒出口韩国面临的挑战 - 重税是白酒进入韩国市场的障碍，韩国对烈酒征收高税，使白酒市场价高，与本土竞品相比劣势大，且除关税外还有酒税等多种税 [22][23][24] - 韩国经济增速放缓、大企业利润下降，使关税偏高的白酒消费承压，且酒文化差异导致韩国人不是白酒消费主力，华人是主要消费群体 [24] 中国白酒国际化发展现状与建议 - 白酒国际化处于起步阶段，以华裔人群消费为主，未进入国外主流市场，在政策对接、文化推广与产品教育方面任重道远 [25][26] - 酒企需完善产区品质标准并与国际接轨，借助新工具、新模式创新，推广软性文化提升白酒魅力，还需政府与行业互动交流，创新品牌推介形式 [26] - 白酒行业面临渠道库存偏高、终端动销不畅问题，酒企需打开国际市场提振销量，摸索适合走向世界的发展之路 [27]