1 一树三香，五花齐放 - 老白干酒作为北方名酒,拥有1900多年的悠久酿造历史,兴于汉、盛于唐、正式定名于明,并于1915年获得"巴拿马万国物品博览会甲等金奖"等多项殊荣,具有较高的品牌知名度和美誉度。[19][20] - 公司于2018年成功并购丰联酒业,实现了"一树三香"(老白干香型、浓香型、酱香型)和"五花齐放"(衡水老白干、文王贡酒、板城烧锅酒、武陵酒、孔府家酒)的局面,朝着"打造中国白酒一流企业"的目标持续迈进。[18][19] - 公司股权结构稳定,国有控股,并于2015年和2022年两次向核心员工授予股权激励,激励充分,经营势能强劲。[21] 2 消费升级市场扩容,份额集中结构繁荣 - 本轮白酒复苏以来,行业呈现"弱增长,强分化"的结构性繁荣特征,名优白酒品牌和渠道优势越发明显,市场份额加速向名优白酒集中。[30][31] - 随着居民收入水平的不断提升,消费者品牌意识和健康意识快速崛起,"少喝酒,喝好酒"的消费理念逐步成为全社会共识,带动白酒主流消费价格带稳步上移。[34][35][36][37] - 在消费升级背景下,高端白酒市场持续扩容,头部品牌如茅台、五粮液等充分打开价格空间,引领行业产品结构升级。次高端市场也呈现持续扩容态势,但受商务消费复苏疲弱的影响,增速有所放缓。[40][41][47][48] - 河北作为白酒消费大省,市场较为开放,全国化名酒竞相涌入,但本土品牌相对较弱,正处于向中高端价位升级的过程中,消费升级空间广阔。[54][55][57][59] 3 品牌高举高打,渠道持续发力 - 公司高举高打进行品牌建设,深挖历史资源、深化创新表达,持续提升品牌价值内涵,品牌影响力不断增强,品牌价值显著跃升。[65][66][69][71][72] - 公司聚焦次高端及以上价位,持续推进产品结构升级,大单品雏形已现,1915、甲等20/15等核心单品占比不断提升,带动公司品牌力和产品结构持续优化。[74][75][76][77][78] - 公司积极推动营销变革,优化经销商质量,绑定进销商利益,增强渠道推力,渠道动能持续增强。[84][86][87][88][90] 4 多品牌共同发力,武陵酒成长空间广阔 - 各子品牌聚焦核心市场、核心大单品,持续推动产品结构升级,带动公司整体产品结构持续优化,增长动能不断增强。[94][95][96] - 武陵酒作为中国十七大名酒之一,品牌创建富有传奇色彩,始终聚焦高端,新产能投产后为公司全国化布局奠定了坚实基础。[100][101][102][103][104] - 武陵酒省内深耕"常德+长沙",省外聚焦河南、山东、广东等酱酒大省,采取扁平化的渠道模式,市场反应迅速,成长空间持续拓宽。[108][109][110] 5 财务分析 - 受益于产品结构优化,公司毛利率持续提升,从2017年的62.4%提升至2023年的67.2%,有望进一步提升。[112][115] - 公司持续优化销售费用和管理费用,费用率有序下降,带动净利率水平提升空间广阔。[112][113][114] 6 盈利预测与估值 - 预计公司2024-2026年营业收入分别为60.2亿元(+14.5%)、68.3亿元(+13.4%)和76.7亿元(+12.4%),归母净利润分别为8.7亿元(+30.4%)、10.9亿元(+25.4%)和13.4亿元(+22.8%)。[116][119] - 给予公司2024年23倍估值,对应目标价21.85元,维持"买入"评级。[123]