投资评级 - 山西汾酒的投资评级为"增持"（维持）[2] 核心观点 - 山西汾酒在2024年12月2日举办的全球经销商大会上，袁董事长强调了汾酒"123"复兴总纲领，2025至2026年为成果巩固期，2027至2030年为全要素调整期，目标是全面提升亩产量和平均价格，推动汾酒向更高质量发展[3] - 2025年是汾酒复兴纲领全面迈入第二阶段的起步之年，公司最重要的营销策略是稳健压倒一切，力求实现全要素突破高质量发展[4] - 公司围绕"一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑"的工作方向，全力以赴实现新发展时期汾酒营销的重要突破，打造具有全球影响力的品类品牌[5] 财务数据及预测 - 预计2024-2026年公司营业收入为3706/4151/4690亿元，同比增速为161%/120%/130%，归母净利润为1234/1387/1596亿元，同比增速为182%/124%/150%[5] - 2023年营业收入为31928百万元，2024E为37060百万元，2025E为41507百万元，2026E为46903百万元[7] - 2023年净利润为10438百万元，2024E为12339百万元，2025E为13869百万元，2026E为15955百万元[7] - 2023年毛利率为753%，2024E为755%，2025E为755%，2026E为760%[7] 市场表现 - 山西汾酒当前价格为19877元[2] - 山西汾酒市场表现相对沪深300的绝对涨幅为1M -873，2M -919，3M 1817，相对涨幅为1M -569，2M -680，3M -220[2] 产品及市场策略 - 截至2024年10月，青花系列、巴拿马系列、老白汾等系列已达到2023年全年营收，山西省内市场预计营收150亿元，市场占有率达79%[4] - 公司将对山西省内市场采取控量增值策略，以高端和超高端产品为重点，提高山西市场的平均销售价值，为全国推广提供可复制经验[4] - 省外市场将继续扩大经销商规模，持续提高经销商的平均值，同步推进全国化20、年轻化10和国际化10三个重点[4] - 青花汾酒26·复兴在会上正式发布，丰富汾酒产品线，助力汾酒品牌价值再提升[4] 战略布局 - 公司提出自我反思、调整、革新、进化和超越五项要求，以不断提升内部管理和外部市场竞争力[4] - 通过文化赋能和产品矩阵丰富，进一步增强市场竞争力，做到四维突破，在产品方面四轮驱动，不断提升专业运营水平[5] - 强化文化力、科技力、变革力、组织力、执行力对公司各项业务的支撑[5]