报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“增持”评级 [5][8] 报告的核心观点 - 美妆行业规模稳增，高端化、国产化持续推进，头部品牌市场份额将进一步提升 [1] - 毛戈平是国产高端美妆佼佼者，品牌定位独特，彩妆护肤双轮驱动，全渠道融合发展，线上增速高，线下会员服务能力强，未来成长性充足 [2][3][8] 根据相关目录分别进行总结 一、美妆行业规模稳增，高端化、国产化持续推进 - 行业规模近6000亿，2023年同比+5.0%，高端占比超三成，预计未来护肤和彩妆需求增速趋于平稳 [1][19] - 中国美妆行业品牌格局从外资主导到国货崛起，渠道格局从线下传统百货到线上线下融合 [25] - 线上渠道是过去行业增量主要来源，目前发展接近成熟，社媒平台有明显增量；线下渠道将继续占据重要地位，百货商店和专卖店坚守彩妆线下基本盘 [28][41] - 高端品牌增长领先，国货品牌发力价格带分化，头部品牌市场份额将进一步提升 [47][64] 二、百货专柜起家，国产高端美妆佼佼者 - 毛戈平由著名化妆师毛戈平领导，主营彩妆和护肤，旗下有MAOGEPING和至爱终生两大品牌，是中国高端美妆市场TOP10中唯一的中国公司 [2][66] - 2023年和2024年H1，公司收入和归母净利润高速增长，彩妆为核心，护肤拓展第二曲线，化妆艺术培训及相关销售也有增长 [2][70][71] - 募集资金主要用于销售网络扩张、品牌建设活动和海外扩张收购，其余用于加强生产及供应链能力等 [89] 三、国货高端美妆定位，彩妆护肤融合发展 - 毛戈平明星化妆师IP属性强，通过多次社媒运营破圈，光影美学+东方美学形成差异化定位，成功塑造高端品牌 [97][101] - 公司产品矩阵完善，涵盖彩妆、护肤、限量版系列和香水，种类丰富，可满足不同需求 [107] - 公司严控品质，与头部代工厂合作开发生产，化妆艺术培训传播品牌美学理念，持续输出人才 [3][31] 四、全渠道融合发展，线下会员服务能力独具优势 - 线上渠道基数低增速高，通过小克重、低单价产品延伸客群覆盖面 [3] - 线下渠道以直营专柜为主，壁垒深厚，单店收入及门店数稳增 [3] - 体验式营销+精细化运营形成高粘性用户基本盘，会员忠诚度及复购率高 [3] - 单店提升、门店扩张和渠道融合提供持续动力，海外市场空间可期 [3] 五、盈利预测与投资建议 - 预计2024 - 2026年公司营业收入分别为40.5 /54.9/70.5亿元，同比+40.4%/35.3%/28.5%；归母净利润分别为9.3/12.4/15.4亿元，同比+40.8%/33.3%/23.8% [8] - 考虑公司品牌力和渠道力稀缺，未来成长性充足，结合海外可比公司给予估值定价，到2025年目标PE 28X，对应目标价77.08港元，首次覆盖给予“增持”评级 [8]