报告公司投资评级 - 首次覆盖给予“买入”评级 [1][4] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司深耕水饮行业数十年，已成为中国第二大包装水企业及最大饮用纯净水企业，2023年零售额口径市占率分别为18.4%/32.7%，且在茶饮料等品类市场份额位居前十，向“一超多强”格局前进 [4] - 包装水行业地位稳固，长期跟随行业扩容稳定增长，公司自建产能落地、全国布局展开、体育营销深入人心 [4] - 饮料矩阵逐步齐全，菊花茶大单品初见雏形，2023年在菊花茶及风味水市场份额分别达38.5%/12.9%，饮料产品借助已有渠道网点覆盖，有望打开收入天花板 [4] - 自产率提升与服务费率下降带来利润确定性改善，全国化拓展与饮料第二曲线打开收入增长空间，预计2024 - 26年分别实现营业收入143.3/154.2/167.0亿元，同比+6.0%/+7.6%/+8.3%；实现归母净利润16.2/19.9/23.2亿元，同比+21.5%/+23.2%/+16.6% [4] 根据相关目录分别进行总结 公司介绍：纯净水行业领导者，立足华南放眼全国 发展历程：全国化稳步推进，第二曲线逐步拓展 - 公司发展分三个阶段，初创期（1980s - 2001年）推出“怡寳”牌蒸馏水，纳入华润体系后业务发展；主业扩张期（2002 - 2015年）打造纯净水产品，问鼎华南市场，全国扩张，营业额突破百亿；多元发展期（2016年 - 至今）推进“水”和“饮料”两条腿走路，扩充品牌与产品矩阵，水饮业务蓬勃发展 [13][14][15] 组织管理：股权结构稳定，管理层经验丰富 - 控股股东华润集团实力雄厚，业务多元，公司有望受益于协同效应；股权结构清晰稳定，基石投资者占上市募资额近50% [17] - 管理层行业积淀深厚，董事会主席张伟通深耕饮料行业约30年，总裁李树清及首席财务官吴霞等均有丰富经验 [19] 财务分析：多元品类持续发力，盈利能力稳步提升 - 收入增长稳健，2021 - 2023年营业收入复合增速达9.2%，2024年1 - 4月同比增长5.34%；包装饮用水业务营收贡献超九成，饮料业务增长快，2024年1 - 4月营收同比增长36%，收入占比超10% [22] - 原材料价格下滑与服务费减少使成本控制成效渐显，毛利率稳步提升；费控能力较强，归母净利率从2021年的7.57%提升至2024M1 - 4的10.76% [24][26] 包装饮用水：市场规模稳定增长，寡头竞争格局已定 包装水行业：赛道持续升温，行业格局较稳定 - 发展历程：起步由外资推动，后国产替代，行业高端化发展，后疫情时代进入性价比时代；上游水源决定分类，中游细分赛道龙头成型，下游传统渠道仍为主流 [30][31][32] - 行业规模：饮用纯净水规模远超其他品类且增速快，2018 - 2023年复合年增长率为7.7%，预计2023 - 28年复合增长率达8.3%；量上渗透率持续提升，对标海外人均消费量和包装化率有提升空间；价上中大规格包装水占比提升和供给端价格战使短期价格承压 [34][37][45] - 竞争格局：国产龙头先发优势显著，CR5占据近六成市场；怡宝聚焦南方市场，全国化有拓展空间；多品牌跨界入局，但传统渠道为主，整体格局较稳定 [49][52][55] 公司包装水业务：深耕渠道与品牌，完善自有产能提升效益 - 业务经营情况：目标“水之集大成者”，“怡宝”饮用纯净水市场份额高，矿泉水等品类丰富；营收基本盘稳定，2021 - 2023年包装饮用水产品收入复合年增长率达7.3%，大规格包装水加速成长 [57][58] - 产能端：战略性获取优质水源，自有工厂与合作生产伙伴结合，产能布局人口密集地区；自有工厂产能提升，自产占比逐步提升，包装水2024年前四个月自产占比达46.4% [59][61][67] - 渠道端：直营经销并行，销售网络全面铺开；基地市场领先，全国化进程推进；区域扩张与渠道下沉，渠道广度拓展；单点效能有差异，区域市场待放量；多向发力，加大终端渗透力度 [68][70][75] - 品牌端：推行体育营销策略，输出“健康、安全、专业”品牌理念，在品牌满意度等方面排名靠前；通过综艺营销、在途营销触达更广泛人群 [77][78][79] 饮料业务：第二曲线逐步拓展，由点到面完善布局 茶饮行业：乘健康风起，行业近年发展迅速 - 饮料市场增幅明显，茶饮料市场规模大，菊花茶饮料增长快，2018 - 2023年复合年增长率达14.1%，2023 - 2028年预计复合增速达14.8% [82] - 菊花茶市场集中度高，2023年CR5达64.1%，华润饮料优势明显，市占率达38.5% [83] 公司业务：加速成长，积极布局 - 饮料矩阵不断完善，自有品牌“至本清润”、“蜜水系列”快速成长，2023年在菊花茶及风味水市场份额分别达38.5%/12.9% [86] 盈利预测 未来展望 - 自产率提升与服务费率下降带来利润确定性改善，全国化拓展与饮料第二曲线打开收入增长空间 [4] 盈利预测 - 预计2024 - 26年分别实现营业收入143.3/154.2/167.0亿元，同比+6.0%/+7.6%/+8.3%；实现归母净利润16.2/19.9/23.2亿元，同比+21.5%/+23.2%/+16.6% [4] 投资建议 - 首次覆盖给予“买入”评级 [1][4]