报告公司投资评级 - 投资评级为买入 [1] 报告的核心观点 - 市场对公司讨论聚焦包装水价格战是否影响业绩、饮料业务能否多元增长影响估值；悲观预期下公司存低估机会，全国化、平台化、自产化三重逻辑拉动成长 [6] - 预计24 - 26年营收145.3/ 157.5/ 171.0亿，同比+7.5%/ 8.4%/ 8.6%，归母净利16.3/ 19.7/ 22.8亿，同比+22.3%/ 20.9%/ 15.8%，PE19/16/14x，首次覆盖给予“买入”评级 [6] 根据相关目录分别进行总结 如何看百亿主业的增长逻辑 - 公司核心支柱“怡宝”成长稳健，源于强渠道掌控与由南向北扩张节奏，多水种及规格布局完成；若北方区域释放、自产提升，基本盘规模及盈利有向上机会 [10] - 公司背靠华润集团，包装水业务占90%，“怡宝”包装水市占率18.4%仅次于农夫，饮用纯净水市占率32.7%远超第二 [10][11] - 公司股东实力强，华润集团持股51.1%，涵盖多领域，位列世界五百强；核心高管稳定且履历丰富 [12] - 公司发展历经初创、区域深耕、全国化、平台化阶段，构建了渠道网络 [13] 未来展望，包装水基本盘能有多大成长空间 成长增量①：整合空间 - 包装水23年市场规模2150亿元，未来5年CAGR7.9%；饮用纯净水为最大细分市场且增速最快，中大规格瓶装水增速最快 [16] - 包装水双寡头集中度有提升空间，饮用纯净水市场待整合，存在大量行业整合机会 [19][20] 成长增量②：区域空间 - 怡宝由南向北扩张，华南及长江沿岸已建立优势，北方潜力大，23A北部/ 东北/ 西北销量同比各+16%/ 21%/ 32%，23A、24M4北方等其他地区收入同比+25.5%、31% [23] - 公司渠道能力强，经销商1198家，活跃网点250万+，冰柜50万+，渠道渗透空间大 [28] 成长增量③：种类空间 - 怡宝包装规格布局完善，匹配多种消费场景，23A/ 24H1中大规格收入同比+7.1%/ +7.6% [29] - 怡宝完成三大主流水种布局，2022年以来推出多款新产品，有望拉动增量 [29] 短期格局，怡宝是否受农夫绿瓶冲击 - 农夫山泉24年初受舆论冲击份额下降，4月推绿瓶纯净水掀起价格战，24H1包装水收入下滑18.3%，EBIT下滑27.8% [31] - 价格战已趋缓，农夫Q3份额修复、均价触底回升，怡宝份额稳定、均价基本持平 [32] - 怡宝未跟随价格战，加固渠道掌控，24H1包装水收入同比+2.7%好于同业；预计25年价格战趋缓，怡宝增长有望提速 [39][40] 公司饮料业务是否迟迟未成 - 公司18年后加速拓展饮料品类，23年突破10亿规模，24H1占比10.3%，旗下有59个SKU，饮料业务正处平台化拐点 [49] - 至本清润菊花茶成功，2023年零售额7.56亿，份额38.5%排名第一；至本系列其他产品及蜜水、假日等系列零售额超1亿 [50] - 饮料业务未来在产能补齐、产品接力、渠道铺货上有成长看点，空间长期与包装水体量可比 [53] 如何看未来盈利的提升潜力 降本路径①：自产率提至70%+，较外协毛利率高5PCT - 23年及之前自产率低，24年起自有产能加速投产，预计24/25/26年自产率分别50%+/ 60%+/ 70%+，自有工厂毛利率预计高5pct [55][56] 降本路径②：上游延伸注塑/瓶盖/包材进一步优化毛利率 - 公司延伸上游产业链降本，对标农夫毛利率提升空间显著，23 - 24年毛利率持续大幅提升 [63][64] 降本路径③：远期销售费率存提效降费空间 - 公司销售费率高于农夫，主要因规模效应弱、渠道投入强度高，长期销售费率有5pct+下降空间；管理费率较农夫更低 [66] 初步结论与盈利预测 - 包装水业务预计24 - 26年销量同比+8.8%/ +7.5%/ +7.0%，均价同比-4%/ -2%/ -2%，吨成本同比-10.5%/ -7%/ -5% [70] - 饮料业务预计24 - 26年销量同比+57%/ +40%/ +35%，均价同比-9%/ -4%/ -1%，吨成本同比-6%/ -5%/ -4% [70] - 预计2024 - 2026年营收145.3/ 157.5/ 171.0亿元，同比增长7.5%/ 8.4%/ 8.6%；归母净利润16.3/ 19.7/ 22.8亿元，同比增长22.3%/ 20.9%/ 15.8%，3年利润CAGR20%（行业16%），24/ 25/ 26PE19/ 16/ 14x [72] - 与可比公司相比，公司估值性价比高，如包装水和饮料业务发展好，有超预期机会 [73]