报告公司投资评级 - 维持买入评级，目标价127.89港币 [1][5][8] 报告的核心观点 - 2024年公司营收和净利润实现双位数增长，2025年以来线上数据亮眼，线下进军高端商场提升品牌价值，大单品势能向上且有新品推出，有望奠定中长期成长新动能 [1] - 考虑线上增速强劲，略调高2025 - 2026年预测并引入2027年预测，给予2026年38倍PE [5] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2024年营收38.85亿元，同比增长34.6%；净利润8.81亿元，同比增长33%；经调整净利9.24亿元，同比增长39.2% [1] - 预计2025 - 2027年归母净利润分别达11.75亿、15.33亿、19.17亿元，2025 - 2026年较前值分别增长2%、2% [5] 分品类情况 - 彩妆2024年营收23.04亿，占比59.3%，营收同比增长42%，大单品光感无痕粉膏零售额超4亿元，水奶油粉底液等底妆及柔纱幻颜腮红等色彩类产品有潜力 [2] - 护肤2024年营收14.29亿，占比36.8%，营收同比增长23.2%，鱼子面膜零售额超8亿元，鱼子安瓶精华等产品有放量空间 [2] - 2024年培训营收1.52亿，占比4.58%，营收同比增长45.8% [2] 渠道情况 - 线下2024年营收19.49亿，占比52.2%，营收同比增长21.6%，其中直销营收17.57亿，同比增长22.2%，经销营收0.87亿，同比增长25.1%，丝芙兰1.04亿，同比增长21.6%，截至2024年底专柜409家 [3] - 线上营收17.84亿，占比47.8%，同比增长51.2%，其中直销营收14.29亿，同比增长53.4%，经销营收3.56亿，同比增长43%，预计线上抖音等平台维持较快增速 [3] 用户粘性 - 2024年线上渠道复购率27.5%，同比增加5.5pct，线下渠道复购率34.9%，同比增加2.1pct [4] 财务指标 - 销售毛利率84.4%，同比下降0.4pct，主因线上直销收入占比提升和物流及运输费用提升；销售费用率49%，同比增加0.1pct；行政开支率6.9%，同比增加0.2pct；研发费用率0.8%，同比持平 [4] 经营预测指标与估值 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(人民币百万)|2,886|3,885|5,243|6,821|8,514| |+/-%|57.78|34.61|34.98|30.08|24.82| |归属母公司净利润(人民币百万)|661.93|880.61|1,175|1,533|1,917| |+/-%|88.00|33.04|33.40|30.46|25.09| |EPS(人民币，最新摊薄)|1.35|1.80|2.40|3.13|3.91| |ROE(%)|49.41|34.90|27.69|28.19|27.38| |PE(倍)|78.44|58.96|44.20|33.88|27.09| |PB(倍)|33.59|14.83|10.42|8.82|6.40| |EV EBITDA(倍)|53.73|39.77|28.74|21.51|16.71|[7] 可比公司估值 - 国内可比公司2026年Wind一致盈利预测PE平均20.9倍，国际可比公司2026年Bloomberg一致盈利预测PE平均24.8倍 [13]