报告公司投资评级 - 维持“买入”评级，目标价为14.82美元 [5][7] 报告的核心观点 - 公司4QFY25收入6.10亿美元，同比+42.1%，低于彭博47.2%的一致预期；Non - GAAP经营利润 - 169万美元，显著低于彭博3638万美元的一致预期，主要因学习机业务增长放缓、产品结构变化所致，但教育业务线上线下保持高速增长 [1] - 考虑学习机内部低价产品销量占比提升，下调FY26/27、引入FY28 Non - GAAP归母净利润预测至2.26/3.33/4.50亿美元（下调12%/1%/-），基于学习服务25x/学习机业务30x FY26 PE得到SOTP目标价为14.82美元（前值：15.08美元），维持“买入”评级 [5] 根据相关目录分别进行总结 收入情况 - 预计4Q教育服务收入约4.36亿美元，yoy + 43% RMB/41% USD；培优业务人民币收入同比增速约56.1%，网校业务约50%；内容解决方案收入1.74亿（yoy + 53.4%RMB），其中学习机收入约1.16亿（yoy + 85%RMB），环比减速，学练机Q4销量占比超50%影响整体客单价 [2] - 预计FY26培优业务收入同比增速为46%，网校增速维持50%，内容解决方案32% [4] - 下调FY26/27、引入FY28收入假设至30.06/37.23/43.86亿美元（前值：31.14/38.60/-亿美元） [12] 费用与利润情况 - 4QFY25销售费用2.18亿元，费用率同比提升6.4pct、环比下降1.62pct至35.7%；管理费用仅同比增长1%，费用率为19.4%（yoy - 8pct）；4Q Non - GAAP经营利润率为 - 0.28%，低于彭博一致预期的盈利5.9% [3] - 预计与学习机相关的营销投入将量入为出，下调FY26/27、引入FY28销售费用绝对值假设，为9.73/12.65/15.82亿美元（前值：11.36/14.77/-亿美元）；参考4Q管理费用趋势，下调FY26/27、引入FY28管理费用绝对值假设，为4.63/4.68/4.73亿美元（前值：4.85/5.09/-亿美元） [12] - 预计FY26/27/28经调整归母净利润为2.26/3.33/4.50亿美元（前值：2.55/3.36/-亿美元） [12] - 预计FY26 Non - GAAP OPM为5.49%，同比提升2.74pct [4] 估值情况 - 采用SOTP估值法，基于FY26估值；学习服务业务采用PE估值，取净利率上限15%假设，给予25x FY26E P/E（可比公司Wind一致预测均值为21.67x）；内容解决方案业务采用PE估值，给予30x FY26E P/E（可比均值为55.85x）；基于SOTP的目标价14.82美元，维持“买入” [15] 经营预测指标 |会计年度|2024|2025|2026E|2027E|2028E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |营业收入 (美元百万)|1,490|2,250|3,006|3,723|4,386| |+/-%|46.15|50.98|33.59|23.86|17.80| |归母净利润 (美元百万)|(3.57)|84.59|168.45|275.73|392.42| |+/-%|NA|NA|99.13|63.69|42.32| |归母净利润 (调整后,美元百万)|85.32|149.53|225.74|333.02|449.71| |+/-%|(415.54)|75.25|50.96|47.52|35.04| |EPS (调整后,美元,最新摊薄)|0.14|0.25|0.37|0.55|0.74| |PE (调整后,倍)|77.93|44.47|29.46|19.97|14.79| |P/B (倍)|1.82|1.77|1.69|1.58|1.44| |ROE (调整后,%)|2.27|4.03|5.86|8.18|10.20| |EV/EBITDA (倍)|(501.77)|63.36|38.97|21.87|13.99|[6] 季度预测指标 |（百万美元）|1QFY26E|2QFY26E|3QFY26E|4QFY26E| | --- | --- | --- | --- | --- | |营业收入|557|823|797|829| |营业成本|280|377|411|393| |毛利润|278|446|386|435| |毛利率|49.8%|54.2%|48.4%|52.5%| |销售费用|159|236|294|283| |销售费用率|28.6%|28.8%|36.9%|34.2%| |管理费用|111|121|113|119| |管理费用率|19.9%|14.7%|14.1%|14.4%| |经营利润（亏损）|8|89|-21|33| |Non - GAAP经营利润（亏损）|22|103|-7|47| |Non - GAAP经营利润（亏损）率|4.0%|12.5%|-0.9%|5.7%| |Non - GAAP归母净利润|40|108|16|61| |Non - GAAP归母净利率|7.2%|13.2%|2.0%|7.4%|[14] 可比公司估值情况 - 学习服务可比公司2026E P/E均值为14.18x（剔除异常值） [17] - 内容业务可比公司2026E P/E均值为41.78x（剔除异常值） [18]